试谈制定价格的六个步骤.pptVIP

长虹彩电 康佳彩电 创维彩电 2999元 2990元 2995元 跟随价格领导者或竞争对手定价 参考价格定价法（1） * 第五十一页，共七十八页。 VCD DVD 1200元 1800元 参考替代品价格定价 参考价格定价法（2） * 第五十二页，共七十八页。 本店特价 基围虾 28元/斤 牺牲品定价 小海南海鲜大酒楼 有没有搞错， 老板赚什么钱 9.促销定价（1） * 第五十三页，共七十八页。 楼上楼海鲜螃蟹 38元/斤 每座只供应半斤 长安奥托 2万元/辆 只有1辆且已被人订购 锦官新城电梯公寓 2480元/平方米 只有2套 春天百货服装 2折起 只有2种式样 购物优惠 半价买手机 只买给前50名 海信21寸彩电震撼价 998元/台 只买200台 资料：牺牲品定价中的限量供应 * 第五十四页，共七十八页。 彩电 春节大优惠 原价 1300元 现价 1100元 特别事件定价 促销定价（2） * 第五十五页，共七十八页。 成本加成定价法 单位成本10元 如果想要10%的利润， 卖价该订是多少呢？ 11.11元 计算公式 单位成本 定价= 1—预计利润 如果想要20%呢？ 12.5元 如果想50%呢？ 20元 * 第十九页，共七十八页。 卖方对成本比对需求能作出更多的肯定。 当