市场营销市场分析项目一.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 六、分析中间商市场及其购买行为 （三）中间商采购业务类型 序号 类型 内容 1 新品种的购买 这与前述生产者的新购不同，生产者出于生产需要，非买不可，只能选择供应者；而中间商对某种新产品的需求取决于市场需求，根据市场需求来决定是否购进。 2 选择最佳供应者 中间商需要经营的产品确定后，经常要考虑的是选择最佳的供应者，即向谁进货。这种情况发生在以下两个方面。 ① 中间商的资源是有限的，不能经营所有供应者的产品，而只能从中选择一部分。 ② 中间商准备用自己的品牌推销商品，正在寻找有一定水平又愿意合作的供应者。 如美国大零售商西尔斯公司和AP公司经营的商品，绝大部分是自己的品牌，它们采购工作的主要问题就是选择合作者。 3 寻求较好的供应条件 有些中间商不需要更换供应者，但希望从原有的供应者处获得更有利的供货条件。如中间商承诺在相当长的时间内仅仅跟签约供应商合作，采用他们的产品，但是要求供应商根据自己的要求及时提供更多的服务、提供较合适的信贷条件、较大的价格折扣等，这样的要求往往取决于市场的竞争走向。 第五十五页，共七十页。 六、分析中间商市场及其购买行为 （四）中间商的主要采购决策 1．商品搭配战略 搭配战略是最主要的决策，它决定着中间商的市场地位。 2．供应者的选择