世联众鑫地产南昌项目营销战略与策略报告.pptVIP

在落实战略之前，我们必须首先提炼项目核心价值主张 核心价值主张是项目自身主张与客户内心需求联系、沟通的纽带 营销战略 营销策略 落实 提炼 形象定位 桥梁 项目核心价值主张 客户价值取向 吻合 竞争对手 PK * 第八十五页，共一百四十九页。 本项目的核心客户为实力强劲的大市场老板，并带动其他重要客户的需求 重要客户一 核心客户 重要客户二 核心客户：大市场老板 来源：洪城大市场生意人 置业目的：以自住需求为主兼顾物业升值潜力 经济能力： 2/3的人资产在300万元以上，家庭年收入基本在50万元以上 基本特征：事业有成、吃苦耐劳 置业特征：多次置业者，但在区域内为首次置业，以生意方便和生活的需要为主 重要客户一：区域内泛公务员和原住民 来源：政府公务员、移动、烟草行业及小私营企业主、企业员工等 置业目的：改善居住条件及投资为主，少数刚毕业的年轻人考虑买总价适宜的户型作为过渡 经济能力：家庭年收入3-10万，大多数公务员有灰色收入 置业特征：多次置业者为主 重要客户二：来源广泛 来源：区域外 客户定位回顾 * 第八十六页，共一百四十九页。 大市场老板具象 我们的客户，他们是—— 历练丰富、视野广 每天起早贪黑拼搏的生意人 低调务实，不爱张扬 我们的客户，他们喜欢—— 生意赚钱，家庭观念强 与老乡和生意往来的朋友聚会喝酒打牌 我们的客户，他们关注—— 社会信息，敏感度高 圈子内的口碑