市场营销的本质分析.pptVIP

生产观念 ＊基本假设：消费者喜爱购买便利且价格 低廉 的产品。 ＊基本做法：追求高生产效率、低成本和 广泛分销 ＊适用范围：发展中国家、扩大市场的需要 第十八页，共五十八页。 产品观念 假设：消费者喜爱品质/性能/创新特色最佳的 产品 做法：致力于制造优良产品，并不断加以改良 适应 ：生活水平较低 例子：全聚德在深圳的失败/健力宝的迟钝/太阳 神口服液/VCD 营销近视症 第十九页，共五十八页。 推销观念 假设：不促销则不买或少买 做法：积极销售和促销以哄骗消费者 适用：消费者不了解的新产品/冷门品/ 非营利性机构/产能过剩 例子：三株口服液/秦池酒 问题：被哄骗的人不一定会喜欢所买产品， 不满意的人会向十位以上的熟人传达不 满信息 生产其能制造的而不是其能销售的 第二十页，共五十八页。 市场营销观念 比竞争者更有效率/更合乎效能地创造/传送及沟通价值给其所选定的目标市场 精髓：适应/创新/竞争 四大关键要素：目标