西安宇隆公寓小户型项目营销总案pX年.pptVIP

名称 指标 项目占地 13亩 可售面积 27000平米 销售总额 1亿元 销售周期 8个月 2008年1月 * * 第二十八页，共五十五页。 我们前期的销售目标为2500万的回款，因此在先前入市时充分考虑我们的回款额，经过成本的核算，对项目的价格提出以下策略。 销售目标 2008年1月 * * 第二十九页，共五十五页。 一次性：1％按 揭：无 价格策略 优惠策略 2008年1月 * * 第三十页，共五十五页。 先以钟楼塑造出我们是城内的项目，在利用城内住宅的稀缺性来说明我们项目的稀缺性，我们的核心卖点为稀缺。在客户扩大到一定范围的时候，我们在将卖点细化，突出我们项目的其它稀缺性特点： 教育配套稀缺 安防系统稀缺 营销策略 2008年1月 * * 第三十一页，共五十五页。 10分钟就拥有了钟楼 3分钟就拥有了东大街 明确诉求 的 概念 2008年1月 * * 第三十二页，共五十五页。 项目核心竞争策略 跳出城内市场，做城内的项目 城市的中心 城内的象征 西安市的标志 2008年1月 * * 第三十三页，共五十五页。 扩大项目的消费群 城内客户 城外客户 产品塑造 情感诉求 以钟楼为中心， 激发情感。 配套