销售技能系统训练.pptVIP

　　　预先框式法 　　　利益排列法　 　　　产品示范法 　　　对比演示法 　　　图象销售法 产品解说技巧 １ 第四十七页，共六十二页。 卖什么？ 销售脚本设计 1 第十五页，共六十二页。 终极利益话术设计 先生:如果有一个咨询能够帮到销售员在半年内 提升销售能力30%,提升公司整体销售战斗力,让销售 业绩倍增,您会了解一下吗? (终极利益问句) 第十六页，共六十二页。 动力源？ 销售脚本设计 1 第十七页，共六十二页。 假如您没过来而您的竞争对手来学习了，掌握了大量的 成功方法，更加具有竞争力，您希望这样的结果吗？（扩大 痛苦）同时，在会场上可以认识到广东各个企业的销售精 英，结识大量的优质人脉，为企业未来的发展储备更多的人 才，您同意吗？您是一个成功人士，成功人士都善于把握机 会，您说是吧？（扩大快乐） 爱达模式话术设计 第十八页，共六十二页。 注意力转换？ 销售脚本设计 1 第十九页，共六十二页。 小姐:当您在关注价格的同时,会让您注意到的产 品的质量与服务也是非常重要,你说对吗?有时候多投 资一点点来获得自己真正需要的东西,那是值的得. 提升引导法话术设计 第二十页，共六十二页。 当您在考虑的同时，会注意到公司提升业绩是非常重要 的，您说是吗？假如您没过来而您的竞争对手来学习