某房地产推盘策略课件.pptVIP

五、核心问题界定 第三十一页，共六十二页。 客 户 年龄集中在30岁以上区域分布集中在市区 多次置业为主、改善置业为主 泛公务员、私营业主、企业中高层 认同项目园林、地段 人情网络广 市 场 市场回稳定、大盘竞争 口碑好的项目，价格高，走量稳定 无价格优势渐失 市场容量有限 项 目 1、一定的知名度 2、部分园林已实景展示 3、市场认知形象高端 4、拥有约6000批的登记客户，600多批业主 5、市场主流产品 6、产品设计相对无优势 7、一炮而红，全年去化500套， 价格持续走高 第三十二页，共六十二页。 核心问题： 1.寡头竞争之间,项目如何占位？ 2.一炮而红,开盘必须去化260套？ 3.面临激烈竞争的市场情况下，如何有效的拓展客户？ 4.如何有效的利用人情网络，提高客户来访量与来访质量？ 5.如何通过展示与活动,加强体验，提高客户的诚意度？ 第三十三页，共六十二页。 六、解决方案 第三十四页，共六十二页。 寡头竞争之间,项目如何占位？ 第三十五页，共六十二页。 竞争分析——在城市和资源价值较为均衡的大盘将成为本项目的竞争对手 大盘项目中,惟有本项目与星河绿洲项目为最直接的肉搏竞争 如何强化项目的城市价值(5分钟商业中心) 在与行政中心的竞争中,因其为城市目前的主导发展方向,项目相对较弱 自然资