如何寻找潜在客户开发新客户.pptVIP

* * * * 1如何寻找潜在客户 2开发新客户 徐开旺，光纤通信行业，光纤收发器销售工程师，光纤通信行业产品讲师 第一页，共三十七页。 寻找客户 很多的时候，是通过网络关键词搜索 这样以后，可以通过产品SITE，招聘网，或B2B行业网，因为这些公司可能没被百度收录。 第二页，共三十七页。 寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定您的市场区域后，您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。 事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户，并形成一种习惯。 第三页，共三十七页。 潜在客户，它具备两个要素：　　 用的着 不是所有的人都需要您的产品，他一定是一个具有一定特性的群体。 买得起　对于一个想要买又掏不出钱的潜在客户，您再多的努力也不能最后成交。 　 第四页，共三十七页。 开发潜在客户的意义： 寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚开始从业时，您的资源只是您对产品的了解。 在延续企业生命上，开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。 在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，但每年还会开发新客户；若不采取计划性的拓展，则将来对客户之经营，势必十分吃力。 第五页，共三十七页。 一、寻找潜在客户的原则 1.潜在客户一定是有需求的， 2.潜在客户，是打电话联系，愿意加你QQ， 3.潜在客户，是主动要你的产品资料与报价的。 第六页，共三十七页。