某实业公司营销诊断分析报告.pptVIP

第30页 3、房地产的营销组织 前期部 投 资 分 析 员 销售部 销 售 策 划 销 售 统 计 销 售 代 表 营销组织的具体分工为：投资分析员负责前期市场调研（1人） 销售策划员负责销售策划 销售统计负责房屋售出情况和回款的统计 销售代表负责向客户销售房屋 第三十一页，共六十三页。 第31页 房地产营销组织评价： 从上面的房地产公司的营销组织结构图可以看出，其营销力量是比较薄弱的，并且有些营销的职能根本没有在营销组织中体现，如对客户基本资料和反馈信息的统计没有专人负责。该营销组织在当前的情况下可以支撑企业的生存，但随着竞争的加剧，该营销组织将很难支撑企业的生存与发展，更难适应公司走出廊坊的战略需求。 第三十二页，共六十三页。 第32页 4、从幻觉园销售看房地产营销 “幻觉园”是由房地产公司独立开发的住宅小区，其中牡丹苑、玫瑰苑已于2000年落成，交付使用。截止2001年4月，其销售情况为： 幻觉园玫瑰苑销售表 幻觉