市场营销之产品和服务策略.pptVIP

4.衰退阶段的营销策略 衰退阶段特点： 大部分产品形式和品牌的销售量最终都会下降； 有些产品的销售会慢慢衰退，有些会急剧下跌；销量可能下降到零，或者下降到某个水准之后持续多年。 销售量下降的原因： 技术进步；消费者口味变化；日趋激烈的竞争。 经营衰退产品的代价：(感情因素的作用) 利润方面；耗费管理层太多时间；延误新品推出等。 策略：维持、重新定位、收获。 * 第二十九页，共四十二页。 产品生命周期特征、目标和战略概述 导入期 成长期 成熟期 衰退期 特征： 销售量 销售量低 销售量剧增 销售量最大 销售量衰退 成本 人均顾客成本高 人均顾客成本一般 人均顾客成本低 人均顾客成本低 利润 亏损 利润增长 利润高 利润下降 顾客 创新者 早期使用者 中间多数 落后者 竞争者 很少 增多 数量稳定，开始下降 数量下降 营销目标 创建产品知名度和试用 市场份额达到最大 保护市场份额，获取最大利润 减少开支，挤出品牌剩余价值 * 第三十页，共四十二页。 产品生命周期特征、目标和战略概述（续） 导入期 成长期 成熟期 衰退期 战略： 产品 提供基本产品 提供产品的扩展品、服务、担保 品牌和式样多样化 逐步淘汰衰退产品 价格 采用成本加成 市场渗透价格 定价与竞争者抗衡和战胜他们 降价 分销 选择性分销 密集性分销 更密集型分销 逐步淘汰无利润的分销网点 广告 在早期接受者和经销商中建立产品知