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巨洋战略研讨会议题会计学第1页/共20页讨论会的价值聆听和沟通：达成紧密团队的最基本的举措了解及尊重倾听并为对方考虑建立共同的目标不存在完美的契合，而应寻找结合点提升团队协作及执行力横向的信息交流能够为团队协作提供基础战略失败中有2/3是因为执行力的缺失保持高度的协作和对目标的充分认识能够有效提高执行力讨论会的目标第2页/共20页在行动前确保思想上的一致（第一天）老板：通过聆听和沟通，为团队提供一个更好的平台和环境员工：(愉快、专注和可期待的心态下)紧密团结在…领导下，为公司的发展、股东的回报提供坚定的支持着眼长远，确保每一步的行动都有意义和价值（第一、二天）经营产品和品牌的生意需要凝聚更多的资源并发挥更高的效率不断累积的优势将形成更强的竞争力建立清晰的短期计划框架（第二、三、四天）09年总要过去，就像08、07年一样，我们要为未来带来一些积累的东西现实的目标仍将放在工作的核心位置上，生存永远在第一位(微软、IBM)第一天的讨论框架第3页/共20页在行动前确保思想上的一致共鸣聆听达成思想上的共识着眼长远，确保每一步的行动都有意义和价值关于公司中期目标(36个月)的思考中期目标的描述每个人的基本判断及理由达成目标最大的5个障碍及可能实现目标的5个原因对问题的分析及初步结论第4页/共20页 现在，开始…第一天的讨论内容（目标一，1/3）在行动前确保思想上的一致第5页/共20页我们每个人都会憧憬自己的未来… … 对自己1年、2年、5年后的描述共鸣(纸笔…)第一天的讨论内容（目标一，2/3）在行动前确保思想上的一致第6页/共20页平和开放的心态和理解的态度我们都共处于同一个平台之中，这个平台都承载了我们共同的和不同的梦想… …聆听通过倾听了解对方员工：对31个问题的回顾和补充老板：新鲜的视野分享尝试更多的站在对方的角度如果我是老板…如果我是员工…第一天的讨论内容（目标一，3/3）在行动前确保思想上的一致第7页/共20页思考我们是否从前面的进程中获得了什么… …我们达成共识了吗？达成思想上的共识作为员工，对公司的期待和理解作为老板，对平台和团队的态度第一天的讨论内容（目标二）着眼长远，确保每一步的行动都有意义和价值第8页/共20页巨洋中期目标： 10、11、12年实现连续3年的超过100%的复合增长每个人需要提供：基本判断（确信 90-100%、有较强的可能 60-80%、未必 40-60%、基本很难10-40%、不可能 0%）理由描述（不超过100字）达成目标最大的5个障碍及可能实现目标的5个原因对问题的分析及初步结论(思考及休息)讨论及思考是否需要对中期目标进行调整？第一天 - 作业第9页/共20页思考内容：如果给你18个月时间，作为一个中层领导，你认为可以为公司的战略提供的支持是：… …谢天谢地，第一天总算是结束了…第二天的讨论开始前…第10页/共20页在正式的讨论开始前，让我们回顾一下前一天…我们是否认为彼此双方存在“共鸣”？老板与员工，其他的同事：更加鲜活，并与工作中的形象存在差异的形象我们之间存在共性，目前的平台都承载了我们一些…第二天的讨论开始前…第11页/共20页在正式的讨论开始前，让我们回顾一下前一天…我们是否认真并仔细的聆听了对方的表述？认真的思考对方的问题，并重视它（表达不一致的观点需要勇气）尝试站在对方的立场考虑问题第二天的讨论开始前…第12页/共20页在正式的讨论开始前，让我们回顾一下前一天…还记得我们是否记得对中期目标的看法和原因吗？这是“团队的、我们的”中期目标，而非“公司的、老板自己的”中期目标第二天的讨论开始前…第13页/共20页第二天的讨论框架第14页/共20页部门负责人及主要销售负责人所提供的价值支持可以从战略目标的承载角度或公司发展角度展现达成42个月目标的主要驱动力2.4亿销售额以前一天“驱动”和“障碍”进行排序，5项左右达成18个月目标的主要驱动力0.6-0.8亿销售额（暂定）以前一天“驱动”和“障碍”进行排序，5项左右第二天的讨论内容部门负责人及主要销售负责人所提供的价值支持第15页/共20页部门负责人及主要销售负责人所提供的价值支持可以从战略目标的承载角度或公司发展角度展现增进对公司各业务模板的认知，为下一步的协作提供基础第二天的讨论内容达成42个月目标的主要驱动力第16页/共20页达成42个月目标的主要驱动力2.4亿销售额以前一天“驱动”和“障碍”进行排序，5项左右第二天的讨论内容达成18个月目标的主要驱动力第17页/共20页￥￥达成18个月目标的主要驱动力0.6-0.8亿销售额（暂定）以前一天“驱动”和“障碍”进行排序，5项左右第三天的讨论内容达成6个月目标的主要驱动力第18页/共20页达成6个月目标的主要驱动力部门主要工作计划为销售而提供的短期支持为18个月目标的实现而提供的支持第二