美容院经营拓客方案.pdfVIP

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制 成本估算，制定产品价格可调控范围，了解会所员工每日成本以及会所每 美容院经营拓客方案 日运营的 成本，有利于产品部制定开发更有性价比的项目服务套餐，也便利快速把 SPA 美容养生会所集客系统方案书 握业绩的进展趋势。 “会员的增长打算了业绩的增长，会员增长的速度打算了业绩增长的速 （比如，我们的店长员工享受特权比如某项目折扣价给客户，一方面顾客 度，会员积 感觉享受 累的速度打算了资金回报率的速度！”针对行业的业绩增长模式，制定相 了特别待遇，一方面店长感受到会所特权感。） 对应活动政策， 2、自我需要： 有效的抓住商机，抓住可利用的客户资源，提高业绩有效增长，实现利润 客户资料系统，完善到每个细节，做好客户资料登录，越具体越好，有利 健康持续增长。 对于会所而言，拓展客源最根本、最重要的方法应当是 于从客户 通过店内日常丰富多彩、独具特色的立体营销推广活动，向顾客宣扬美容新 资料中查找营销商机，比如客户的喜好、习惯、禁忌，完善好会员集客信 技术、新产品，并注意供应专业顾客留下良好的印象，来加强口碑的活体宣 息资源，也便利美容师更好的与客户沟通。客户登记表见最终的附录。 扬效果。 （比如集中一批爱好爱好相近，举办对应主题活动，诚邀老会员带闺蜜前 集客系统前期预备工作： 来一起享 1、了解自我： 第 1 页 共 10 页 本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制 受活动的欢快。） 体方向：网络平台、合作伙伴、广告推广等） 3、自我开发： 老店集客系统实施： 会所趋向一条龙服务，从客户的角度动身，去感受会所的服务优劣，完善 优化老顾客群体结构： 服务项目 会所顾客结构的合理性，打算了会所最终的利益，要想长期留住老顾客， 与内容，有效结合目前所拥有的资源，（美容、美发、皮肤护理、养身、 顾客的开 美甲、化妆、购物等）VIP 特级会员享受套餐服务的同时+共性定制养生方 发是打算的根本因素。 案+生活养生顾问，完成较好的口碑营销体系。 第一类顾客：超级VIP，高消费额高消费率的会员是最抱负，是每一家会 （某位VIP会员要参与晚会，可跟我们提前预约在下午某个时刻，从美容 所都追求 护肤+造 的，对于这一类顾客要全力维护。 型设计+服装搭配由我会所一条龙服务