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初级区域经理激励方案 一、销售目标责任人 L部门： 2、姓名: 3、季度绩效工资： 4、年度绩效工资： 二、责任人职责概述 1、负责分工区域的市场客户资料的搜集且录入CRM客户管 理系统；2、完成所分工区域的市场开拓、销售任务； 3、招投标工作的售前售中和售后服务工作；4、负责所分工区域合作客户的开发； 5、负责所分工区域的防水材料门店产品宣传推广工作；6、负责所分工区域的市场调研工作； 7、负责网络推广、微信群和QQ群的建立和维护；8、负责销售回款的控制。 三、年度目标(-)个人年度回款目标 1、2022年个人回款基本目标：万 导语：良好的 薪酬制度可 以帮助企业 更有效地吸 引、保留和激 励员工，从而 起到增强企 业竞争优势 的作用;同时， 薪酬在组织 中又是一个 非常敏感的 话题，它与组 织员工的利 益密切相关。 怎样做好薪 酬管理 1、明确公司 薪酬战略定 位:将人员队 伍的薪酬收 入控制在市 场中上水平， 保证公司现 有人员队伍 的稳定，充分 调动员工的 工作热情，并 且形成一定 的外部吸引 力。 2、调整薪酬 挂钩原则，建 立基于岗位 价值、人力资 源价值、工作 业绩的价值 分配体系， 使员工收入 水平向岗位 价值、人员素 质、工作贡献 方向倾斜。 3、建立职位 等级制度， 开辟员工横 向发展跑 道，满足在职 位晋升机会 不足的情况 下员工个体 发展的需求。4 发展的需求。 4、调整薪酬 体系中固定 收入与浮动 收入的比 例，在设计 上保证员工 收入水平较 大涨幅，但增 加员工浮动 收入的比 例，增强薪酬 的激励效应， 促进公司薪 酬制度与市 场接轨。 5、引入多元 发展的需求。 发展的需求。 4、调整薪酬 体系中固定 收入与浮动 收入的比 例，在设计 上保证员工 收入水平较 大涨幅，但增 加员工浮动 收入的比 例，增强薪酬 的激励效应， 促进公司薪 酬制度与市 场接轨。 5、引入多元 化的‘激励模 式，充分利用 薪酬杠杆调 节，充分调动 员工潜能与 工作热情。 6、完善公司 福利制度， 调整福利制 度的灵活 性，建立在适 度集中的基 础上自助式 福利体系， 满足员工多 元化的需要， 将福利制度 引导到增强 员工归属感 和忠诚度、 促进其个人 成长的道路 上来。 7、依据企业 组织变革、中 期经营效益 以及市场薪 资行情的变 化等因素适 时对薪酬体 系进行调 整，保持薪 酬体系的动 态涨跌，促使 公司薪酬制 度逐步实现 市场化、企业 化。 薪酬管理原 则1、竞争性原 则:整体收入 水平位居市 场行情中上 游水平，具有 较强的外部 竞争力。 2、公平性原 则：制定严密 的薪资区分 标准，并形成 规范制度， 避免人为因 素主导薪资 区分。 3、激励性原 则：依据岗位 性质合理调 整薪酬结 构，加大变动 收入比例， 提高薪酬制 度的激励效 应。 4、业绩导向 原贝！1：员工收 入水平要全 面跟业绩挂  钩，高低水平 凭业绩说话， 严格执行“按 贡献分配”。 5、充分差距 原贝IJ:员工收 入水平要全 面拉开差距， 对于不同重 要性以及不 同业绩表现 的员工要严 格区分。 6、人性化原 则:奖金、福利 等元素要充 分考虑员工 多元化需要， 尽量避免一 刀切，体现 “以人为本” 的特点。 7、动态性原 则:公司整体 薪酬结构以 及薪酬水平 要根据企业 经营效益、薪 资市场行情、 宏观经济因 素变化等因 素适时调 整，能动的 适应企业发 2、2022年个人回款挑战目标：万（二）团队年度回款目标 1、2022年团队回款基本目标：万2、2022年团队回款挑战目标：万 四、完成年度目标期限2022年1月1日 ——2022年12月31日 五、目标销售责任人绩效工资核发办法 （一）季度绩效工资核发标准1、业务人员采用季度考核和年度考核的形式，绩效工资分为 季度绩效工资和年度绩效工资。 2、使用初级区域经理季度KPI考核表，依照年度目标分解具 体指标进行季度考核，季度考核的得分作为下一季度每月绩 效工资的系数核算绩效工资按月核发。 （二）年终绩效工资核发标准1、个人年终绩效工资核发标准 （1）年度回款额达到年度基本目标，且年度回款不良率低于实际销售总额的30% ,予以全额核发年度绩效工资，且年终一次 性补齐季度考核所扣绩效工资；年度回款不良率二年度未回款额 /实际销售总额；例：年度基本回款目标300万，个人销售额400 万，回款率为75%,回款不 良率为25% ,予以发放年度 绩效工资。 展和企业人 力资源开发 的需要。 (2 )年度回款额达到基本目标的70%及以上，且回款不良率低于个人年度销售总额的30% ,按照年度回款额完成率核发年度 绩效工资；例：年度计划基本回款目标300万，年度实际回款为210万，个人年度销售总额300