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第四招 有效激励经销商 第一页，共十六页。 经销商对产品的首推率低 经销商没有销售的热情 经销商对公司的信任度不够 经销商没有归属感荣誉感 经销商经销产品的利润低 经销商不关注企业的发展 『问题自测』 如存在以下问题，需学习本章 第二页，共十六页。 销售总监第四招 《有效激励经销商》动作详解 （第九 ～ 十二式） 第三页，共十六页。 制定经销商激励政策，企业经销商积极性的。那么，在实际工作中， 销售总监有哪些方法能快速提升经销商的积极性呢？ 第九式 愿景激励 第十式 返利激励 第十一式 竞赛激励 第十二式 参与激励 决策层——销售总监的动作 第四页，共十六页。 愿景激励 第九式 确定愿景的四要素 行业 定位 区域 愿景 第五页，共十六页。 返利激励 第十式 一、返利的功能 二、返利的种类 三、返利的水平 四、返利系统 五、不同产品周期的返利重点 六、返利技巧 第六页，共十六页。 竞赛激励 第十一式 销售竞赛活动的好处 √提高销售 √强化目标 √ 激情 √ 凝聚力 √ 团队合作意识 第七页，共十六页。 动员和颁奖大会 预算 主题 目标 奖赏 规则 销售竞赛的六大步骤 第八页，共十六页。 参与激励-经销商顾问委员会 第十二式 一、好处 二、目的 三、组成 四、运作方式 第九页，共十六页。 区域经理第4招 《有效激励经销商》动作详解 （第11 ～ 13式） 第十页，共十六页。 利益激励 第11式 返利计算 根据企业的返利政策，可随时关注经销商的销售情况，使经销商获得更多的月返利、季返利或年返利。 物料配送 配送更多的物料，以帮助其提高销量。如提供更多的赠品、礼品、促销物料、紧俏产品等。 第十一页，共十六页。 第12式 服务激励 提供培训 在日常拜访过程中，收集经销商及所在员工 的培训需求，编制培训教材，与经销商协商培训 计划，并在以后的拜访中，实施培训。 协助促销 为提高经销商的销量，需要帮助其开展促销 活动。如节假日促销、应对竞品的促销、消化积 压品的促销、店庆促销、新品促销等。 第十二页，共十六页。