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竞品分析汇报时间：2022年11月XX日汇报组：第六组 组长：徐子健组员： 杨莹波 朱嫣燕 沈鸿宇 张纪翾目录Contents为什么要竞品分析竞品分析WEI SHE ME YAO JING PIN FEN XICHANG PIN CHA YI总结建议ZONG JIE JIAN YI321为什么要竞品分析WEI SHE ME YAO JING PIN FEN XI1为什么要竞品分析WEI SHE ME YAO JING PIN FEN XI存在问题 自我优势 产品定位不成熟主打中低端客户和中年偏上市场 没有让年轻消费者也意识到，即便是传统品牌也可以达到其对新颖的需求 补水保湿效果好很适合那些皮肤经常容易缺水或者是皮肤干燥的人群去使用，保证原料草本的完美天然品质，产品大部分都以自然的草本原料为主题，成分天然，保湿补水效果比较好，具有很好的补水保湿效果。 纯天然、不刺激之所以有很多人选择，不仅因为它拥有着悠久的历史，是很著名的化妆品品牌，还因为它本着不刺激纯天然的护肤之道，运用现代科学技术打造出来的一款草本植物护肤产品，所以在使用的时候更安全放心，很少会产生刺激性或者是过敏。 味道特别淡雅 气味清香，不管是18岁的女生还是30多岁，甚至是年龄更大的女人都可以使用。为什么要竞品分析WEI SHE ME YAO JING PIN FEN XI与其他产品对比精华水优势不足群体年龄百雀羚价格公道?太油腻大众群体20至30科颜氏温和不刺激对混合肌太油腻年轻群体20至30珀莱雅水润保湿效果后劲不足大众群体18至30而且在科颜氏产品测评网站的数据统计中，有将近50%的评价数据来源于21-25岁年龄段的女性，而30%左右的评价数据则来自25-30岁年龄段的女性。因此，20-30岁年龄段的女性是科颜氏的主要使用人群。以百雀羚和珀莱雅 科颜氏做对比为什么要竞品分析WEI SHE ME YAO JING PIN FEN XI价格/容量产地针对皮肤成分建议产品名称效果保质期滋润补水保湿控油平衡传统草木精华缺少亮点，不能吸引年轻人眼球中国大陆适合水油失衡的肌肤使用69元/100ml3年百雀羚水嫩倍现盈透精华水补水保湿控油平衡柔肤海洋几丁质精华15种氨基酸珀莱雅水动力活能水82.9元/135ml各种肤质中国大陆4年科颜氏（Kiehls）高保湿精华爽肤水角鲨烷AA2G小分子玻尿酸补水保湿柔肤欧美任意肤质250元/250ml3年竞品分析JING PIN FEN XI2竞品分析JING PIN FEN XI都是主打中端市场1.价格都比较相近都是有线上线下销售销售渠道3.使用人群相同点竞品分析JING PIN FEN XI使用人群方面年龄分布在使用珀莱雅当中，最多31-40岁的说它好，有1407人，占比44.4％；还有占比35.2％26-30岁的说它好；其次是40岁以上，占比9.86％；20-25岁的占6.29％，20岁以下的就只占3.41％了；年龄保密的只占0.66％在使用科颜氏的数据统计中，有将近一半的数据都是来自于25岁以内的女性，有将近三分之一的数据来自于25岁至30岁的女性。主要人群是20岁至30岁年龄段的女性。科颜氏产品好的年龄段人群中31-40岁的人最多，其次是26-30岁，接着是20岁以下，最后是40岁以上。在使用百雀羚当中，最多31-40岁的说它好，其次是26-30岁，再次20岁以下占，最后20-25岁竞品分析JING PIN FEN XI不同点销售方面而百雀羚和科颜氏产业都在品牌老化2012年/S/SH603605?from=status_stock_match珀莱雅设立美丽谷电商子公司开启线上化，与淘系、/S/JD?from=status_stock_match京东、/S/VIPS?from=status_stock_match唯品会等平台开始密切合作。珀莱雅几乎都是第一时间出手。2018年，抖音电商露头，/S/SH603605?from=status_stock_match珀莱雅成为第一批在抖音拿到成绩单的传统国货；2020年，抖音切断外链，珀莱雅开始做抖音小店，强化自播。。运营方面百雀羚长期以来努力实现品牌形象的转变，迎合更多的 年轻消费者，但由于传统观念一直认为百雀羚更适合 40 岁以上的 女性群体，品牌形象较为固化。珀莱雅主打大单品策略进而推动全品牌发展。珀莱雅通过科技赋能产品，抓住 短视频与直播风口，精准契合消费者抗糖化和抗氧化需求，推出 早 C 晚 A 系列，受到年轻一代“成分党”偏爱科颜氏Kiehl’s 此次结合年轻人的生活方式设置了吃辣房、Disco厅、动感单车、游戏厅、麻将房等多个出油挑战点。希望通过场景化的打造，直观地向消费者展现新品的全天不泛油的产品功效，并开启全平台24小时的全天直播。此次直播在天