第六组 百雀羚波特五力分析.pptxVIP

波特五力分析汇报组：第六组组长：徐子健 组员：杨莹波，朱嫣燕，沈鸿宇，张纪翾 01卖方录目Contents买方0203潜在进入者替代品04现有企业竞争05卖方 卖家的讨价还价能力对于普通的化妆品原材料，例如：油性原料、表面活性剂、保湿剂、抗氧剂等，成本相对较低，原料供应充足且替代性较大，可供选择的供应商数量很多，所以，这些供应商的讨价还价能力比较弱。对于一些需要高端技术提取的高级原材料，技术要求高,所需成本高,导致供应商的数量很少,因此,这些供应商的讨价还价能力自然就比较强。买方 买方的讨价还价能力化妆品行业竞争激烈，国外品牌和国内品牌数量众多，即便是同等价位的相似产品也很多，加上电子商务的快速发展，消费者在多种品牌之间选择和比较更为容易，为了吸引消费者的购买，大多数品牌都会在一些节日进行降价促销，因此，买方的讨价还价能力比较高。潜在进入者 化妆品行业所需要的进入资金相对比较少，而且利润率相对比较高，产品的种类丰富，技术含量要求较低，销售渠道很容易获得，因此，行业的进入壁垒较低，潜在进入者较多。许多其他行业的公司成立子公司进入化妆品行业， 例如：修正药业集团于 2006年成立了修正药业集团日化有限公司，研发并生产了具有各种功效型的护肤品；广州立白集团于 2006年成立了上海新高姿化妆品有限公司；杭州国光旅游用品有限公司于2017年成立了纳奇科化妆品有限公司等。替代品 替代产品的威胁美容仪器能够利用纳米、激光、超声波等技术实现清洁、嫩肤、美白等功能，但是费用较为高昂且使用不够便捷，不适合用于日常护肤，一般无法取代护肤品。美容药品也可以起到护肤或美容的作用，但是大多需要内服，人们无法确定其安全程度，且一般需要长期服用，价格也较高，不太可能取代护肤品。美容院的护肤或美容一般效果比较明显，但是效果并不能持久，一般的消费者没有足够的时间或足够的金钱经常护理，所以美容院也无法替代护肤品。现有企业竞争 现有企业间的竞争中国人口数量多，市场容量巨大，许多外国品牌进入中国市场，使中国化妆品行业内的企业之间竞争压力很大。百雀羚品牌的竞争对手很多，国内品牌如自然堂、韩束总结 结论我国化妆品行业市场竞争十分激烈，能否正确有效的运用策略决定了品牌可否生存、发展乃至繁荣。在外来品牌的冲击下本已逐渐沉寂的百雀羚品牌进行了各种改革，并运用各种手段实现了品牌的再次崛起。百雀羚品牌在国产化妆品品牌中已经处于领先地位，但是与许多跨国品牌相比，竞争力相对不足，仍有很大的发展潜力和上升空间。因此，百雀羚品牌需要再接再厉，不断完善各方面，使品牌走向成长和强大。通过学