巢湖华邦世家项目整体营销策略方案.pptVIP

营销中心、样板房对外开放 11月底前首批房源 销售许可证 1#-9#-10#房源销售许可证 2010年 2011年 DM单页、海报、楼书、礼品、VIP卡10月底前制作完成——向各媒体推广储客 工程进度配合 物料、工程进度配合 物料配合 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 第六十一页，共九十二页。 提前蓄客，截流客户 推售节奏 二期 一期 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8# 9# 10# 11# 12# 13# 14# 15# 16# 首批 三期 推售时机 推售时间 房源构成 首批推售 以优质房源抢年度市场先发,奠定全年热销基调 蓄客阶段:9月下-12月上 （蓄客目标：认筹1000组/升级600组） 2-3号楼，8号楼，396套 开盘阶段:12月18 爆销阶段:12月18-11年03月底 第二批推售 依托售楼处,样板区,样板房展示呈现提升价值 热销阶段:11年4月-11年6 （蓄客目标：认筹800组/升级500组） 1#、9#、10#高层324套 开盘阶段:4月 续销阶段:6月-8月 第六十二页，共九十二页。 目标解析 项目分析 市场分析 营销战略 营销节奏与费用计划 策略体系 客户分析 目标下的问题 形象定位与营销推广策略 储客与活动策略 营销展示策略 推售与价格策略 媒体分析 第六十三页，共九十二页。 “华邦世家” 从产品中提取的形象定位 华邦世家 产品 生活配套：学区、商业街 形象定位：华邦世家，引领未来 巢湖高端人文社区楼盘代表之一 属性：新型居住空间 第六十四页，共九十二页。 “华邦世家”的营销模式 高品宅 大盘 可持续 快速销售 产品 创新/给到实惠/景观/朝向/特色产品启动 推广 前期VIP卡整合资源/大型户外广告牌 样板房 大手笔的展示 配套/操作 优质学区/商业街成为重要的增值举措 第六十五页，共九十二页。 经市调总结分析各项目最近进展情况： 项目名称： 地址： 总建面： 已售出： 剩余：8万平 大概什么时候推出剩余： 以往做过什么活动： 总结： 第二十九页，共九十二页。 经市调总结分析各项目最近进展情况： 项目名称： 地址： 总建面： 已售出： 剩余：8万平 大概什么时候推出剩余： 以往做过什么活动： 总结： 第三十页，共九十二页。 经市调总结分析各项目最近进展情况： 项目名称： 地址： 总建面： 已售出： 剩余：8万平 大概什么时候推出剩余： 以往做过什么活动： 总结： 第三十一页，共九十二页。 经市调总结分析各项目最近进展情况： 项目名称： 地址： 总建面： 已售出： 剩余：8万平 大概什么时候推出剩余： 以往做过什么活动： 总结： 第三十二页，共九十二页。 经市调总结分析各项目最近进展情况： 项目名称： 地址： 总建面： 已售出： 剩余：8万平 大概什么时候推出剩余： 以往做过什么活动： 总结： 第三十三页，共九十二页。 经市调总结分析各项目最近进展情况： 项目名称： 地址： 总建面： 已售出： 剩余：8万平 大概什么时候推出剩余： 以往做过什么活动： 总结： 第三十四页，共九十二页。 市场总结 未来市场走向存在不确定因素 市场不确实性主要表现两个层面，首先是国家层面，经济开始回落，楼市政策陷入两难境地，未来政策走向存在不确性。其次是巢湖市场方面，巢湖作为四线城市，对于政策的反映较为滞后，市场反映的滞后也带来了走向的不确定性； 竞争来源于多层次 因巢湖城市容量较小，再加上区域产品雷同及价格相差不大，本案的竞争将来源于多层次---板块间竞争，板块内竞争及项目竞争，这要求本案进行区域突破，将辐射范围扩大至全市，才能获得品牌提升及快速去化； 客户锁定成为关键 巢湖市场容量相对不足，10年巢湖的拆迁规划为市场提供了充足的客源，这是本案的绝佳机会。但众多新盘下半年的集中上市，必然会带来客户的严重分流。因此，客户锁定成为本案的工作关键； 下半年竞争趋于激烈 目前市场处于供应真空期，但随着下半年众多新盘的上市，再加上板块间与板块内的直接或间接竞争，下半年竞争环境趋于激烈； 第三十五页，共九十二页。 汇豪天下——目前居巢区项目的领导者，是本项目高端客户最直接的竞争对手 典型竞争项目 户型配比：主流户型为80㎡左右的两房。 能满足不同家庭需求； 竞争策略：因价格整体偏高，项目通过规划紧凑型户型以降低总价门槛，从而吸引客户； 客户群：私营业主，城市白领 产品组合 花园洋房+小高层+大高层 营销方式 关键优势 地段是该项目的最大卖点小高层，105 ㎡ ；紧凑型小三房；单面宽朝南，采光通风较差；附送飘窗及南向阳台；多层，97 ㎡ ；紧凑型小三房；仅附送南向阳台； 对区域的高端客户将会产生较大吸引力 全市范围内强势推广 客户关系营销、体验展示;网格营销