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大客户销售人才盘点表格 潜力 6 待观察者 8 明日之星 9 超级明星 高 业绩不佳但潜能较好的员工，可能是工作方式方法问题，或是目前职位影响发挥，亦或是动力不足。 业绩良好潜能较好的员工，是企业的重点发展的对象。 业绩与潜能双优的明星员工，有能力承担更高层级 的任务 。 3 绩效不佳 5 中坚力量 7 表现出色 中 业绩偏低潜能员工，员工有一定的能力还未转化为绩效 。 业绩与潜能均合格的员工，属于企业坚实的基层 力 量 。 业绩优秀但潜能合格的员工，是企业的业务骨干。 1 未胜任者 2 表现尚可 4 稳定贡献 低 业绩与潜能均偏低的员工，属于不合格员工，可以考虑淘汰。 业绩合格但潜能偏低的员 工，可胜任一定的工作，但发展潜力有限。 业绩优秀但潜能偏低的员工，多为老练的专业人员。 低 中 高 业绩 图1 人才发展特征描述 潜力 6 待观察者 8 明日之星 9 超级明星 高 在工作方式方法上给予辅导，给予员工更多展现的机会，给予一段时期的观察其业绩的变化。 帮助他们提高绩效，可设定更高的工作目标，进行业绩辅导，确保薪酬竞争力。 重点关注与激励，优先考虑晋升发展，并注重能力转型。薪酬优先激励对象 3 绩效不佳 5 中坚力量 7 表现出色 中 明确改进要求，或调整岗位，严格的绩效管理 重点开发潜能，提升业绩，培养为业务骨干。 帮助他们提升潜能，尝试承担更高级任务、注重能力提升，确保薪酬竞争力 1 未胜任者 2 表现尚可 4 稳定贡献 低 淘汰。 施加业绩压力，给予足够的培训与发展机会，促进能力的提升。 让其在现有角色充分发挥价值，认同他们的贡献，通过培训提升能力水平后以期有新的职业机会。 低 中 高 业绩 图2 人才发展建议