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工商管理硕士（MBA） “联强国际高科技产品配销的转型” 分析报告 课 程：物流与供应链管理 学 号 ： 2012Y 名： 日 期 ： 2014.08.31 成 绩 ： 阅卷人： 案例分析报告 1、 为什么高科技产业制造厂商在台湾用分销商，而不是自己设立销售办公室？ 答： 制造商的目的是在台湾占据更多的市场份额，在这个过程中，制造商需要建立销售渠道，进行产品推广，完成产品配送以及提供售后服务，这一系列的工作需要大量的人力物力， 更重要的是需要较长的时间去完成。在台湾，由于不熟悉当地环境，加上本身主要的精力和 经验都是在产品的研发和制造方面，所以高科技产业制造商自己设立销售办公室，会是一个