吉列Module模块有效会议客户类型及应售规格.ppt

内容总结 客户类型(KOB)。KOB0101 分销商。KOB0101 分销商。KOB0102 小商品批发商。分销商可能是唯一的，也可能不是唯一的。主要以现金交易的批发商，把产品卖给其它批发商和零售商。KOB0103 专业性批发商 经营某类商品或几类商品的批发商。如：文仪用品批发商、电器批发商等。KOB0104 一般批发商经营多种产品的批发商。KOB0201 大卖场。例如： 百佳超市、华联超市、联华超市、顶顶鲜等。经营家用电器、化妆品、服装等商品。例如：罗森便利店、7-11便利店、联华便利等。经营烟、酒、饮料、食品为主。包括文化用品店、书店、音像商店等。五金店销售五金、电动工具、零配件为主。应售规格 第三十页，共三十页。 * * 客户类型(KOB) 大量购进商品并卖给零售商或下一级批发商的客户。 批发商 第一页，共三十页。 KOB0101 分销商 KOB0102 小商品批发商 KOB0103 专业性批发商 KOB0104 一般批发商 批发商 客户类型(KOB) 第二页，共三十页。 KOB0101 分销商 是供应商指定的“代理商”。他们把产品卖给零售商。分销商可能是唯一的，也可能不是唯一的。有时按地域划分，有时按商业类型划分。分销商通常与供应商签订正式合同。 客户类型(KOB) 第三页，共三十页。 KOB0102 小商品批发商 主要以现金交易的批发商，把产品卖给其它批发商和零售商。 客户类型(KOB) 第四页，共三十页。 KOB0103 专业性批发商 经营某类商品或几类商品的批发商。如：文仪用品批发商、电器批发商等。 KOB0104 一般批发商经营多种产品的批发商。他们向客户提供信用。 客户类型(KOB) 第五页，共三十页。 顾客需自己挑选商品并在收银台付帐。 自助式商店 客户类型(KOB) 第六页，共三十页。 KOB0201 大卖场 商场面积在2500平方米以上； 自助形式，提供篮子和推车供顾客使用； 至少有20个以上的收银台; 食品和其它商品货量充足 例如：家乐福、麦德龙等。 客户类型(KOB) 第七页，共三十页。 KOB0202超市 营业面积比大卖场小； 自助形式，提供篮子和推车供顾客使用； 营业时间不超过18小时。 例如： 百佳超市、华联超市、联华超市、顶顶鲜等。 客户类型(KOB) 第八页，共三十页。 KOB0203 百货商场 自助形式，没有推车和篮子； 经营家用电器、化妆品、服装等商品； 通常不销售食品。 客户类型(KOB) 第九页，共三十页。 KOB0204 便利店 自助形式，不提供推车等工具，有的店提供篮子； 营业面积小于100平方米； 营业时间18-24小时； 例如：罗森便利店、7-11便利店、联华便利等。 客户类型(KOB) 第十页，共三十页。 杂货店 销售适合该店附近顾客需求的日常用品。 经营烟、酒、饮料、食品为主； 大多数店铺为个体性质，销售额较小； 营业面积20平方米左右。 客户类型(KOB) 第十一页，共三十页。 KOB0301 杂货店 第十二页，共三十页。 专业性零售店 经营某类商品的零售店。 客户类型(KOB) 第十三页，共三十页。 KOB0401 药店 主营药品和保健品； 大多数店是国营性质。 客户类型(KOB) 第十四页，共三十页。 KOB0402 文仪用品店 至少80%的商品为文化用品和纸制品； 包括文化用品店、书店、音像商店等。 客户类型(KOB) 第十五页，共三十页。 KOB0403 个人护理用品店 主营化妆品、个人护理用品为主； 可具体分类为美容美发店、护肤产品店等； 大多数店为私营性质。 客户类型(KOB) 第十六页，共三十页。 KOB0404 通讯器材店 销售通讯产品及其附件，如移动电话、寻呼机及皮套、手机电池等； 大多数商店提供入网服务。 客户类型(KOB) 第十七页，共三十页。 KOB405 电器五金店 可细分为五金店和电器店： 五金店销售五金、电动工具、零配件为主； 电器店销售家用电器及配件为主； 提供修理服务或代表供应商承接坏损货品。 客户类型(KOB) 第十八页，共三十页。 KOB0406 照相器材店 可细分为以下两种： 以卖照相器材为主，如照相机、镜头、闪光等； 以提供冲印照片服务为主。 客户类型(K