奥城项目营销策略总案(doc42).docxVIP

奥城工程营销策略总案 2003年9月30日 目录 第一局部 市场研究…………………………………………………………2 [一] 全国可比性案例研究………………………………………………………2 [二] 某某本地高档市场研究……………………………………………………17 第二局部 客户分析…………………………………………………………21 [一] 全国可比性高端物业客户分析……………………………………………21 [二] 客户特征描述………………………………………………………………24 第三局部 工程价值梳理 …………………………………………………26 [一] 产品价值梳理………………………………………………………………26 [二] 附加价值梳理………………………………………………………………30 第四局部 工程核心理念……………………………………………………32 第五局部 工程营销策略……………………………………………………34 [一] 营销模式……………………………………………………………………34 [二] 营销策略……………………………………………………………………35 第六局部 一期营销节奏及实施…………………………………………40 第一局部 市场研究 [一] 全国可比性案例研究 研究目的： 根据奥城工程“国际视野、国内领先、某某第一〞的坐标定位，充分考虑