奥康营销方略解密之一.docxVIP

奥康营销方略解密 “奥康营销方略解密〞之一 　　营销模式:不走寻常路 　　编者按：在竞争日趋剧烈的中国鞋业界，王振滔领导的奥康集团无疑是一匹黑马。1988年以3万元资金、10来个工人起家，开展成为2003年的企业净资产6亿多元、员工5000多人，年产量1000万双、产值超10亿元。奥康集团以惊人的速度迅猛开展，目前市场占有率位居全国同行业第二位、浙江省第一位。公司主导产品奥康皮鞋、康龙休闲鞋、美丽佳人高级时尚女鞋均被评为“国家免检产品〞，其中奥康牌皮鞋还于去年9月荣膺“中国名牌产品〞。奥康集团快速开展的秘密何在？关注奥康时，我们发现，这家企业的跳跃式开展，与奥康人常变常新的营销思路密不可分。在奥康集团开展15周年之际，笔者走近这家企业，试图从营销模式、终端管理、物流管理、促销筹划及未来走势等五个方面来解读奥康15年来快速开展的不解之谜。 　　温州人以善于经商而闻名世界，奥康的当家人王振滔还曾获取过第二届中国杰出营销人“金鼎奖〞的最高奖——销售总经理奖，有着“中国营销大师〞的美誉。从1988年开展至今，奥康集团在营销模式上经历过四个阶段。 　　第一阶段是批发制，属于粗放的产销别离阶段。 　　王振滔随着温州的十万推销员大军一起，走南闯北推销自己的产品。经销商带着钱，到奥康的销售点进货，进货后再拿到市场、商场上进展销售。这个时候的营销模式，厂家获取的是低额的生产利润，失去的是网络资