产品销售价格及折扣政策管理办法制度范本.pdf

产品销售价格及折扣政策管理办法制度范本 第 1 章 总则 第 1 条 为了使公司销售价格科学化，制定流程规范化，特制定本办 法。 第 2 条 销售部主要负责制定销售价格、明确折扣政策以及收款政 策。 第 2 章 影响销售价格的因素 第 3 条 公司的销售目标 与销售价格有关的销售目标主要包括维持公司的生存、争取当期利润 最大化、保持和扩大公司的市场占有率等。不同目标决定了不同的定 价策略和定价技巧。 第 4 条 产品成本 产品成本是销售价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、 促销和分销的所有支出，并补偿公司为产品承担风险所付出的代价。 第 5 条 公司销售组合策略 定价策略必须与产品整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协 调的销售组合。 第 6 条 市场需求 产品成本决定了产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价 格。 第 7 条 客户的考虑 客户在购买产品时，一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包 装等多方面进行比较，因此，公司在定价时，应参照竞争对手的产品 价格，以保证产品的销售。 第 3 章 产品定价管理程序 第 8 条 销售价格管理大致可以分为以下六个步骤。 1．根据公司目标及实际情况，确定目标价格。 2．进行成本测算。 3．研究竞争对手的销售价格。 4．综合考虑影响销售价格的各要素。 5．确定客户心理定价。 6．确定销售价格。 第 9 条 财务部会同生产部、技术部、销售部及其他相关人员收集成 本费用数据，计算产品生产的各种成本和费用，包括生产总成本、平 均成本、边际成本等。 第 10 条 销售部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括 生产厂家、产品型号、销售价格、销售情况等方面，尤其是本公司竞 争对手的情况。 第 11 条 销售部对新产品的销量进行分析预测并结合公司的实际情 况，提出新产品的几种定价方案，分送公司高层予以审核。 第 12 条 由销售部组织，财务部、生产部等部门参加，会同公司高 层最终确定销售价格。 第 4 章 估价规定 第 13 条 准确掌握市场信息 在定价以前，要尽量掌握客户及竞争对手的情报资料，并对其进行分 析研究，为制定综合性的定价方案做好准备。 第 14 条 估价要求 1．本公司估价活动必须遵守本办法。 2．新产品、改良产品应由产品管理部门、生产部门或其他部门累计 成本后再予以估价。 3．估价的方式，必须经过有关专家确认后方可择定。 第 5 章 订货价格 第 15 条 本部分旨在为销售人员接受订货的价格确定明确的规范。 第 16 条 价格管理专员根据确定的价格水平，编制成本表和销售价 目表，并负责检查、确认销售人员交付的订货单上的价格是否正确。 第 17 条 接受订货价格由销售部经理、营销总监和总经理按审批权 限进行批准。 第 18 条 销售人员在确定接受订货价格时，需兼顾本公司和客户利 益，以免任何一方的利益遭受损失。 第 19 条 在接受订货时，销售人员应认真调查客户的支付能力，以 避免货款无法收回。 第 20 条 销售人员依据自己的判断，能够决定订货价格的范围，包 括：以公司统一确定的价格接受订货；订货额在 5 万～10 万元，且 降价幅度为 5%的标准品的订货；订货额在 5 万元（含）以内，且降 价幅度为 3%的标准品的订货。 第 21 条 订货单由销售人员交销售主管审核，重大金额的订货单需 由销售部经理审核。 第 22 条 特别价格。下列情况销售人员无权自行决定订货价格，需 由总经理审议决定：非标准品折价销售；外购产品；因质量问题要求 降价销售；因交货延迟而要求降价销售；因大批量订货而要求降价销 售；特别订货品；新产品订货等。 第 23 条 订货价格决定在上述任何一项情况下，销售人员都需向销 售主管提交订货单，并由销售部经理审查。 第 6 章 附则 第 24 条 本办法属于管理规章，经审议后，呈请总经理承认公告实 施；修改、废止时亦同。 第 25 条 本办法在颁布之日起开始执行。