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江西省仁和中方有限公司 文件编号 RHZF-P-01
版本号 A/1
文件名称 产品销售价格管理规定 页数/次 5/2
生效日期
一、目的: 规范管理省区终端市场产品零售价格体系.
二、适用范围: 江西省区管辖内所有终端市场.
三、职责:
3.市场部负责文件的制订、修改和纪录, 同时负责检查各地区统一零
售价格执行情况.
3.1 各地区销售负责人负责对市场部所下发的管理规定进行执行.
3.2 省区总经理、副总经理负责审批,监督下发的管理规定.
四、规定内容:
4.1 省区根据市场实际情况对县区经理采用承包制和聘用制两种运作
模式,对承包制业务员产品价格采用县级经理底价结算制,聘用制业
务员采用最低出货价提成结算制.
4.1.1 各地区按照省区规定,统一产品价格和县区经理底价结算制,并
上报本地区、县区经理结算价至省区备案备查.各地区不得私制加价
结算,违者将处以 5 倍罚款.
4.1.2 各地区必须将地区统一零售价、终端供货价报省区文员处进行
备案审查,报备价格经省区审核批准后,将下发此报备价格进行管理
抽查。
五、工作流程:
报备 县区结算价
地区经销商 终端供货价 省区文员存档 省区审核 批准备案
统一零售价
六、责任处罚细则 :
6.1 各地区每年必须在 3 月 1 日前将地区统一零售价、终端供货价报省区文员
处进行备案,逾期不报者处以 200 元/次的罚款。
6.2 各地区要统一地区最低产品终端供货价,县区经理开票价不得低于公司最
低供货价,对擅自调低供货价的县区经理,省区将按每个品种处以 200 元/次的
罚款,责任连带地区经理 100 元/次的处罚,如果县区经理出现 8 个产品出货价
低于公司最低出货价,省区将扣除其所交保证金并作开除处理;如果地区出现
3 个县区出货价低于公司最低出货价或地区出现 10 个产品出货价低于公司最低
出货价的,将对此地区经理处以 1 万元的罚款并进行劝退;所有处罚款从所交保
证金中扣除。
6.3 省区实行地区统一零售价管理原则,各地区经理须按省区统一的零售要求
县区经理执行,不得在省区标准价的基础上进行浮动. (对于一些特别品种与省
区定价不符的,各地区须以申请的形式进行汇报说明,待省区核实评审后决定是否
给予特批)
6.4 市场部对各地区统一零售价进行检查,价格检查以城区药房为基准,乡镇
药店零售价可在城区基准零售价的基础上有 15%的上下调整空间,对出现零售
价不统一的县区将对县区经理处以乱价品种 200 元/个的处罚,并连带对上级责
任经理处以每个品种 100 元的处罚;经累计如果有超 8 个品种零售价不统一,
将扣除县区经理所有保证金并作辞退处理;如出现 2 个县有零售价乱价行为将
对地区经理处以 2000--5000 元的处罚并作限时调整,对调整执行不力的将进行
劝退处理。
6.5 江西省以试点模式制对连锁进行运作,省区特评审规定 67 个品种(一部
31 个、二部 36 个)开始执行全省统一零售价。各地区须对评审规定的品种
全部按统一规定的零售价格进行销售,不允许上下浮动,市场部将从《产品
销售价格管理规定》正式下发后开始进行检查,对不按要求执行统一零售价
格的地区将处以 200 元/个乱价品种的罚款并限期一周内整改,如一周内仍
然没有整改,省区将停止该品种在终端销售。
6.6 附连锁统一价目表:
2017 年仁和中方江西省区一部零售价目表(第一批)
排名 物料名称 统一定价
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