产品销售价格管理规定.pdf

江西省仁和中方有限公司 文件编号 RHZF-P-01 版本号 A/1 文件名称 产品销售价格管理规定 页数/次 5/2 生效日期 一、目的: 规范管理省区终端市场产品零售价格体系. 二、适用范围: 江西省区管辖内所有终端市场. 三、职责: 3.市场部负责文件的制订、修改和纪录, 同时负责检查各地区统一零 售价格执行情况. 3.1 各地区销售负责人负责对市场部所下发的管理规定进行执行. 3.2 省区总经理、副总经理负责审批,监督下发的管理规定. 四、规定内容: 4.1 省区根据市场实际情况对县区经理采用承包制和聘用制两种运作 模式，对承包制业务员产品价格采用县级经理底价结算制，聘用制业 务员采用最低出货价提成结算制. 4.1.1 各地区按照省区规定,统一产品价格和县区经理底价结算制，并 上报本地区、县区经理结算价至省区备案备查.各地区不得私制加价 结算,违者将处以 5 倍罚款. 4.1.2 各地区必须将地区统一零售价、终端供货价报省区文员处进行 备案审查，报备价格经省区审核批准后,将下发此报备价格进行管理 抽查。 五、工作流程: 报备 县区结算价 地区经销商 终端供货价 省区文员存档 省区审核 批准备案 统一零售价 六、责任处罚细则 : 6.1 各地区每年必须在 3 月 1 日前将地区统一零售价、终端供货价报省区文员 处进行备案，逾期不报者处以 200 元/次的罚款。 6.2 各地区要统一地区最低产品终端供货价，县区经理开票价不得低于公司最 低供货价，对擅自调低供货价的县区经理,省区将按每个品种处以 200 元/次的 罚款，责任连带地区经理 100 元/次的处罚，如果县区经理出现 8 个产品出货价 低于公司最低出货价，省区将扣除其所交保证金并作开除处理；如果地区出现 3 个县区出货价低于公司最低出货价或地区出现 10 个产品出货价低于公司最低 出货价的,将对此地区经理处以 1 万元的罚款并进行劝退；所有处罚款从所交保 证金中扣除。 6.3 省区实行地区统一零售价管理原则，各地区经理须按省区统一的零售要求 县区经理执行，不得在省区标准价的基础上进行浮动. (对于一些特别品种与省 区定价不符的,各地区须以申请的形式进行汇报说明,待省区核实评审后决定是否 给予特批) 6.4 市场部对各地区统一零售价进行检查，价格检查以城区药房为基准，乡镇 药店零售价可在城区基准零售价的基础上有 15%的上下调整空间，对出现零售 价不统一的县区将对县区经理处以乱价品种 200 元/个的处罚，并连带对上级责 任经理处以每个品种 100 元的处罚；经累计如果有超 8 个品种零售价不统一， 将扣除县区经理所有保证金并作辞退处理；如出现 2 个县有零售价乱价行为将 对地区经理处以 2000--5000 元的处罚并作限时调整，对调整执行不力的将进行 劝退处理。 6.5 江西省以试点模式制对连锁进行运作，省区特评审规定 67 个品种（一部 31 个、二部 36 个）开始执行全省统一零售价。各地区须对评审规定的品种 全部按统一规定的零售价格进行销售，不允许上下浮动，市场部将从《产品 销售价格管理规定》正式下发后开始进行检查，对不按要求执行统一零售价 格的地区将处以 200 元/个乱价品种的罚款并限期一周内整改，如一周内仍 然没有整改，省区将停止该品种在终端销售。 6.6 附连锁统一价目表： 2017 年仁和中方江西省区一部零售价目表（第一批） 排名 物料名称 统一定价 1 肾脾双补口服液