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精品文章 精品文章 《定价管理制度》 第一章总则 第一条适用范围 本管理办法适用于国内销售部/国际贸易部。第二条目的 规范公司定价工作，使公司产品价格满足市场供求、产品成本的内在要求，特制定本管理制度。 第三条原则 确保公司定价的准确性，价格调整的及时性。第二章定价管理组织管理 第四条定价管理制度制定 定价管理制度由国内销售部/国际贸易部部长负责制定，上报营销主管领导进行审核，审核后经过经理办公会审议通过后，下发执行。 第五条定价管理制度执行 销售人员及有关主管负责营销政策执行。第六条定价管理制度实施监督 营销主管负责定价执行过程中的监督和考核。第七条外销业务管理制度实施效果考核 营销主管领导、国内销售部/国际贸易部部长负责对定价管理制度执行效果进行考核。 第三章定价管理制度管理内容第八条定价管理制度内容 （一）估价操作 （二）订货的价格确定第四章估价的操作 第九条估价的准备。 凡公司新产品、改良产品，应由生产部门、技术部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。 估价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定。第十条充分了解有关情报。 估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手的情报。 要积极地使用各种手段来收集情报。 必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。第十一条估价单的回收。 估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈。 根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。第五章订货价格的确定 本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。 第十二条公司的标准品及新产品销售价格的确定，由价格协调会商讨决定。第十三条市场部市场研究及价格分析专员负责根据价格协调会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。 第十四条订货价格的决定可分为两类： 由营销人员自行决定。 由营销主管、总经理决定，或由价格协调会审定。 第十五条营销员在确定定货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。 第十六条在接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。第十七条营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括： 以公司统一确定的价格接受订货。 订货额在××万元至××万元之间，且降价幅度为× %的标准品订货。 23.订货额在××万元以内，且降价幅度为×%的标准品订货。第十八条定货单由营销人员交销售主管审核。 第十九条营销人员在第十七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。 第二十条折价销售传票处理流程。 折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用。 折价销售传票，由营销人员交付客户。 折价销售通知单，由营销人员交付财务部。 折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之用。第二十一条特别价格。 下列各项营销人员无权自行决定订货价格，须分级由营销总监、 总经理或价格协调会审议决定： 非标准品折价销售。 因产品质量问题要求降价销售。 因交货时间迟延而要求降价销售。 因大批量定货而要求降价销售。 外购产品。 新产品定货。 其他与上述各项相关的情况。第二十二条订货价格决定。 在特别价格各项中，营销人员都需向国内销售部提交订货单，并经销售主管审查。 销售主管审定订货单内容后，属 2、3 项内容的分级交营销总监、总经理决定订货价格，属 6、7 项内容的交价格协调会确定订货价格。第六章附则 第二十三条本管理办法由营销中心负责解释。第二十四条 本制度自颁布之日起实施。 第二篇：产品定价管理制度大全产品销售定价分级管理制度 第一条：成立公司产品销售定价小组，定价小组由于利民、徐成毅、何卫军、吴向东、于利平、韦议兰、王佩清组成。组长于利民、副组长：何卫军、徐成毅 第二条。公司定价小组每季度召开一次价格审核会议（必要时可临时召开定价会议），检查当季度价格执行情况，研究制订下季度产品销售价格。会议由组长或由副组长主持。 核价员负责向会议通报上次定价价格执行情况，采购部负责汇报原料采购价格情况；财务部负责介绍当月经营状况；经营部向会议介绍当月市场供需情况和用户反馈、竞争对手情况，向会议介绍下月市场营销价格走势。 第三条。采购部根据生产部提供的月度投料计划每月 26 日前将公司下月使用的原料到厂价格和数量报公司综合办室，综合办根据到厂原料价格和上月各产品加工费，结合公司年度目标（产品销售利润率）提出公司下月各产品销价建议草案。 第四条。公司定价小组根据综合办建议草案和市场客户需求情况决定公司各产品销售单价。 第五条。产品销售定价会议属于公司商业秘密，与会人员必须保守公司秘密，不得泄露会议内容。 第六条。销售部在公司基准价基础上对外报价（公司仓库交货价）。 第七条：经营部在执行公司基准价上浮 3 个点以上 5 个点以下业务员有权决定发运产品，低于基准价的报请公司