市场营销学讲课稿件分销渠道.pptVIP

　情景八 分销渠道 分销渠道 第一页，共三十八页。 分销渠道 一、分销渠道概念 分销渠道（也称为销售渠道、分配渠道、流通渠道）是产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。 第二页，共三十八页。 分销渠道 二、分销渠道的特点 1. 通常是以一种产品从生产者流向最终消费者或用户的整个分销过程为基本分析单位的。 2.分销渠道是由参与商品流通过程的各类类型的机械和人员（如生产者、各种代理商、批发商、零售商等 ）组成的，只有通过这些机构和人员商品才能从生产者流向最终消费者或用户。 第三页，共三十八页。 分销渠道 二、分销渠道的特点 3.在商品从生产企业向最终消费者或用户流动的过程中，商品的所有权也要发生转移。商品也有权转移的次数取决于流通过程中间环节的多少，所有权转移的形式取决于中间商的类型。 4.在分销渠道中，除商品的物流之外还有与之相匹配的物权流、货币流、促销流、信息流等活动形式。 第四页，共三十八页。 分销渠道 三、分销渠道的作用 1.分销渠道是企业生产经营活动得以正常进行的基础 2.分销渠道的选择，直接制约和影响着企业其他方面营销策略的确定 3.分销渠道反馈回来的市场信息，是企业调整生产经营行为的重要依据 第五页，共三十八页。 分销渠道 四、分销渠道的类型 按渠道的长度分：长渠道、短渠道 我们不能简单地说长渠道好还是短渠道好。分销渠道长度决策的关键在于，企业