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2023年小红书汽车品牌如何运作 汽车作为消费市场的高消费领域，高端品牌更是超出一般用户的接受范围，本就不太愿意去过多了解和附和，更倾向于消费者主导和影响。在小红书中，粉丝用户的生活习惯、群体特征、时代节奏、潮流趋势，每一方面都可掌握舆论命脉。 即使是老品牌，也可以用小红书创造出换新心智的产品，例如五菱，抓紧年轻用户的潮流感、爱生活、享受生活等生活习惯，在小红书中也取得了不错的成绩，同时，又直接影响着线下的销售量飙升。 可见，选对平台和营销方式以及精准用户的重要性。 在正文开始之前，我先问各位小伙伴们一个问题：“汽车这种高单价的品牌可以在小红书做营销吗？该如何做营销？” 我们评论区见，下面是正文部分： 一、汽车行业现状 1. 汽车行业发展现状 目前，我国的汽车发展处于一个高速转型的发展期，转型方向我们大致可以猜到，那就是往新能源方向，如今很多用户都更倾向于新能源车，有部分原因是可以上绿牌，在某些线牌的城市能畅通无阻，其次是新能源汽车的经济性很高，使用成本低，在城市中，充电也比较方便，主要是充电更便宜、更省钱。 如果是混动车的话，燃油经济性比纯汽油车油耗更低。以比亚迪为例，比亚迪汽车2022年1-11月份的销售量是217816辆，与九月份相比增长率为142.2%，占据国产汽车销量榜单前十。 2. 汽车行业未来发展趋势 我国汽车行业高速发展的同时，也带来了诸如交通、环保、能源等一系列社会问题，在国家越来越重视节约资源、节能减排和循环经济的政策指引下，汽车轻量化以及新能源汽车成为了我国汽车行业发展的新方向。 （1）汽车轻量化 汽车轻量化后车辆加速性提高，车辆控制稳定性、噪音、振动方面也均有改善，对社会影响也会随之降低，因此，车身重量的降低将对整车的燃油经济性、车辆控制稳定性、减少废气排放都有显著效果。 （2）新能源汽车市场潜力大 随着新能源汽车制造技术的逐步成熟，其销量也逐步上升，如今我们身边的很多滴滴车都将被新能源汽车占领，充电远比耗油节省更多的资金量，对环境污染相对减轻。 随着国家对新能源汽车各项扶持政策的推出，以及今年的购车税减半，对于汽车行业的销量大大提升、消费者对新能源汽车认知程度的逐步提高、公共充电设施的不断完善，新能源汽车必将迎来其发展的高速期。 新能源赛道在我国才是刚刚开始的一个阶段，同时，新能源技术在无人驾驶做铺垫，比如五菱KiWi车的一款“自动泊车”功能，已经为无人驾驶迈出了一大步，在无人驾驶的领域中，电车势必比油车更具有优势，抛开电车的反应速度更快不说，加速速度、控制速度都是优势。 （图片来源：小红书官方月报） （3）越来越多的汽车品牌入驻小红书 （新榜旗下【新红数据】显示） 小红书，有其独特的差异化核心竞争力，不断发掘源于无限丰富生活的消费场景，能够引导趋势，并创造内容链接消费者情绪情感共鸣，将内容与购买场景相匹配，越来越多的人，尤其年轻人，来小红书寻求影响他们购买决策的内容。 有了消费者的搜索需求，众多车企开始关注到小红书。2022年初，入驻小红书的车企品牌仅有50个，57%的官方账号粉丝量刚过5000，勉强挤身粉丝量5千～5万的小红书账号主体。超过10万粉丝量的专业号只有五菱汽车和领克汽车。 随着用户规模的逐渐扩大，汽车作为一个垂直类品类，除了表面的用户价值之外，也蕴含着巨大的商业机会-分销、引流、地域销售等等。 二、小红书汽车品类用户分析 （新榜旗下【新红数据】显示） 如上图所示，在小红书汽车行业中男性占比32.99%，女性占比67.01%，从小红书类目的年龄分类中，汽车行业的男女比例相对较小，可见在小红书中，男生对车的种草、搜索的频率还是很高的，年龄分布在18-34岁的年轻人，从区域上来看，集中于广东、山东、江苏、浙江等地区。 众所周知，小红书的主要用户群为年轻女性，且购买力强、消费意愿高，因此，小红书的种草营销里，产品和服务的目标人群要以女性群体为主，其次是宝宝、男性。 近年来，针对女性消费需求定制的“她经济”盛行，除了传统意义上的女性专属产品，各行业品牌商也都在不遗余力地开辟新的品类“讨好”女性用户，攫取性别差异化所带来的增长红利。 根据小红书社区的笔记分析，汽车品牌的主要用户分为三类： 精致奶爸宝妈：这类用户主要用于接娃买菜的用户，我们可以将这类用户精确的划分到mini车中，在小县城中，一辆mini车简直又拉风，又方便，更重要的是孩子喜欢。 城市白领：这类用户购车的用意更偏向于上下班，在一线城市中，地铁和公交车真的很容易让成年人崩溃，宁愿堵车等红绿灯也不太愿意等公交坐地铁，做为上班族的我也深有体会广州三号线的“被挤进地铁”的恐怖经验。 自由职业者：在小红书中，有很多年轻网红在赚钱之后的第一件事就是买房买车，拍摄素材就是他们的工作，有车更便利出行。加上现在的年轻人都喜欢“说走就走的旅行”。 三、小