月北京某地产东郡营销报告.pptVIP

* 外展蓄客：在东部高端国际酒店、商场设立分展场 五星酒店、顶级高端商场客群与本案吻合，宣传、巡展、蓄客三不误。 编号 商超 编号 酒店 1 蓝色港湾 1 北京JW万豪酒店 2 都汇新天地 2 万达索菲特酒店 3 新光天地 3 千禧大酒店 4 赛特奥特莱斯 4 北京丽思卡尔顿酒店 5 国贸商城 5 北京威斯汀酒店 燕莎商圈 东二环商圈 望京区域 CBD商圈 本案 推广思路 | 执行思路 | 定向定点推广-巡展 第六十二页，共九十八页。 执行方案1 目标场所： 东部部区域高尔夫球场、高尔夫练习场 合作方式： 提供比赛礼品，在对方比赛期间发放资料，摆放咨询点（每两周分别与不同的高尔夫球场合作），礼品费用约3-5万/次 4-10月，每月赞助一次高尔夫比赛，允许业务员与客户进行面对面沟通；赞助费约15万/次。 推广思路 | 执行思路 | 定向定点推广-巡展 第六十三页，共九十八页。 执行方案2 目标场所： 泛北部区域高端餐饮、高端女子会所、高端运动俱乐部等高消费场所 合作方式： 针对其会员举办专题推介会、活动 在餐饮、会所等处，以展架形式，放置项目推广资料；同时在项目售楼处举办的暖场活动中邀请其与我们的成交客户互动，办理会员卡。 对方会员、消费者 成交客户 通过暖场活动办理会所会员卡 通过项目定向推介，成为本案到访客户 本项目与高端消费场所平台互换示意图 推广思路 | 执行思路 | 定向定点推广-巡展 第六十四页，共九十八页。 * 4、活动和事件 第六十五页，共九十八页。 配合项目利好节点，改活动营销为热点事件营销 推广思路 | 执行思路 | 活动和事件 第六十六页，共九十八页。 * 大众层面（启动时间：4月中旬） 朝阳公园板块在售豪宅第一价——购买报纸头版版位 四环内绝对稀缺土地价值——新闻写手软文报道 项目小型宣传片——微电影网络传播 网络微博炒作——公关活动 业内层面： （启动时间：4月中旬） 朝阳公园板块豪宅网络论坛——联合金茂府、公园1872网络直播+微博互动+后续报道 北京一线豪宅网络论坛——联合霄云路8号、远洋万和公馆网络直播+微博互动+后续报道 搜房手机报——活动+业内 推广思路 | 执行思路 | 活动和事件 被关注，被新闻，是当务首要 第六十七页，共九十八页。 目标客户层面：（每月1场，以下根据资源时间调配和选择） 1、保利东郡私人定制汇官方发布（启动时间：5月中旬，配合样板园林示范区开放节点） 2、保利东郡私人定制汇之教育展——伊顿公学（启动时间：配合6月中旬的产品推售节点） 3、保利东郡私人定制汇之健康展——颐年康盛健康机构（启动时间：配合7月产品推售节点） 4、保利东郡私人定制汇之奢侈品展——耀莱控股公司（启动时间：配合8月产品推售节点） 5、保利东郡私人定制汇之古董展——尔雅藏珍国际顶级收藏俱乐部（启动时间：配合9月产品推售节点） 6、保利东郡私人定制汇之飞行展——庞巴迪公务机（启动时间：配合10月产品推售节点） 备注替换： 保利东郡私人定制汇之汽车展——宾利 保利东郡私人定制汇之名表展——中商协钟表商分会 保利东郡私人定制汇之汽车展——人头马 保利业主VIP私人定制专属卡 推广思路 | 执行思路 | 活动和事件 第六十八页，共九十八页。 思源公关部已落实资源植入性活动，每次可带来30-50组新优质客户； 执行时间可灵活配合项目的需要，需提前两周确定。 推广思路 | 执行思路 | 活动和事件 目的 分类 活动 圈层营销，带动销售 资源导入型 雀巢顶级育婴产品高端客户、交通银行招商银行建设银行民生银行中心银行私人银行高端客户等 烘托氛围 暖场 国学讲座、易经解说、太太团养生讲座等 嫁接其他品牌或企业其自身活动，网罗目标客户 资源网罗型 长安俱乐部会员活动、交通银行月度私人银行客户答维护活动、北湖九号400组会员杯年度比赛等 第六十九页，共九十八页。 * 5、传统媒体推广 第七十页，共九十八页。 投放频次及节点：分两次集中爆破，每次爆破周期为2周， 第一次爆破时间：5月 第二次投放时间：7月 投放媒体：网络（搜房、搜狐），杂志（中国之翼、财经、时尚芭莎、风尚） 备注：充分利用网络媒体免费资源及杂志提供的若干线下落地活动资源，最大限度达到更好媒体费效比 推广思路 | 执行思路 | 传统媒体推广-网络、杂志 第七十一页，共九十八页。 * 6、体验营销加强 第七十二页，共九十八页。 * 二季度作为全年最重要的起势阶段，我们要： 扬名·造势 推广做足功课，让市场形象的重新占位； 优化销售策略，借势力写字楼，引爆热销势态； 树立保利东郡东部稀缺豪宅的标杆地位； 推广和销售策略有效配合，实现保利东郡形象声名远播，销售高歌猛进； 整体思路 | 二季度营销思路 第三十页，共九十八页。 * 三季度作为全年最重