养生堂天然维生素E夏季推广重点.pptVIP

内容总结 养生堂天然维生素E。夏季推广的重要性 / 历年月分销。夏季推广的重要性 / 关键是态度。1-4月预算目标19400万元，实际完成超额1692万元。因此6/7/8三个月必须完成预算目标：。特别提醒5月预算缺口较大的：华南、苏皖、川渝、浙维、上海，夏季推广要给予十二分重视。另：+数字部分，表示与原预算分解相比提升的部分。买养生堂祛斑焕白（VE160粒+VC90粒）套装立减10元。推广目标及主题 / 落地包装之堆头。1 凭小票，购物满XX元即可获得VE3日焕颜体验装1份。1 营业员推广以9日焕颜装+VC10粒为资源，参照推广手册。至少1个主流大卖场覆盖至少半个活动周期的DM合作，要求至少半版。The End 第二十八页，共二十八页。 * 养生堂天然维生素E 2011·6-8月 夏季推广重点 第一页，共二十八页。 夏季推广的重要性 推广目标及主题 原规划内容重点提示 第二页，共二十八页。 夏季推广的重要性 / 历年月分销 第三页，共二十八页。 夏季推广的重要性 / 关键是态度 从历年月分销走势图上，我们可以很清楚的看到，每年的VE分销，从5月母亲节后就开始有所下滑，到了6月下滑趋势逾见明显，而天气条件日益恶劣、人流骤减的7、8月很难有效遏止下降趋势，会导致9月的全国推广压力倍增。 尤其是2010年，VE滞涨的第一年经验告诉我们，夏季推广绝不能仅止于喊喊口号，6、7、8月的销量，如果丢了，不可能在后续的推广中再补回来，因此必须抓住这个机遇。 特别是第一季度已经落后的大区，总部今年会集中资源投放的两大推广季，就只剩本次夏季推广及秋季的推广，大区要和总部保持步调一致，集中线上线下所有资源使用，将活动效果尽量放大。 第四页，共二十八页。 夏季推广的重要性 推广目标及主题 原规划内容重点提示 第五页，共二十八页。 主要内容回顾 / 推广目标 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合理分解 6900 2700 4800 5000 5200 4750 4850 5000 5400 4800 4600 3000 理想目标 7263 2842 5053 5263 5474 5000 5105 5263 5684 5053 4842 3158 现完成 6639 3056 6179 5218 企稳夏季月分销平台 销售目标 1-4月预算目标19400万元，实际完成超额1692万元。 按照目前回款进度，5月预算目标5200万元，预计约有1000万元的缺口，下降幅度很大。 因此6/7/8三个月必须完成预算目标： 对比去年实际完成，6月4750万元，7月4427万元，8月5232万元，这个目标要求并不高。 因此通过6-8月的夏季推广，我们要冲刺理想目标，强力拉动纯销。 特别提醒5月预算缺口较大的：华南、苏皖、川渝、浙维、上海，夏季推广要给予十二分重视 64 60 131 10 144 26 137 7 29 超179 超134 平 19 超8 数据来源：5月31日订单汇总表 91 62 92 超117 102 超5 225 超79 超127 超843 超105 3 超90 超174 1-5月累计缺口 第六页，共二十八页。 主要内容回顾 / 推广目标 夏季分大区预算指标 销售目标 请大区根据右表数字重新调整6至8月的月回款指标，本回款指标是根据每个大区1-5月的预算缺口以及全国常规预算分配比例调配。 [万元] 6月 7月 8月 浙维+56 335 340 350 上海+12 130 135 140 苏皖+123 560 570 590 东北 410 420 430 华南+131 475 480 490 闽赣+25 200 205 210 川渝+118 470 480 500 北京+29 295 300 305 华北+22 565 570 585 华中+81 380 390 400 西北+7 190 200 210 湘桂+20 290 300 310 云贵 175 180 190 晋陕+18 275 280 290 另：+数字部分，表示与原预算分解相比提升的部分。 第七页，共二十八页。 推广目标及主题 / 推广主题 考虑到资源有限，时间有限，本次夏季推广采取EC联动的方式，车载视频以及终端包装都会统一采取EC夏季联合促销元素 报纸广告投放采取全新模式，要求同一期报纸，连续的页面，依次出现硬广、VC软编、VE软编，集中资源、全面出击新老顾客，提高关注度和说服力 为了更好地拉动纯销，本次夏季EC联动推广将采取纯促销形式，以促销+功效为推广主题 第八页，共二十八页。 年中大促 养生堂内服美容品 买养生堂天然维生素C90粒装送养生堂天然维生素E半月装 买养生堂天然维生素E16