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产品即艺术 第五十一页，共七十八页。 ipod 第五十二页，共七十八页。 第五十三页，共七十八页。 第五十四页，共七十八页。 请回答那个最重要的问题 你需要一个惊世骇俗的主题 谁是我们共同的敌人呢? 是英雄横空出世的时候了 第五十五页，共七十八页。 求人 交人 驭人 心理 阶段 过程 被动 单向 互动 双向 主动 导向 跪着赚钱 坐着赚钱 站着赚钱 结果 销售三阶段 第十九页，共七十八页。 1、不了解和相信产品 忽悠 2、不互动急于卖产品 呆板 3、不揣摩客户方式单一 机械 4、快速结交强长期关系弱 5、不善分配时间和精力 短视 低效 6、轻视自己制造互动障碍 被动 7、客户没区分投入无规划 盲目 低效销售的一些现象 销售现象 结果 第二十页，共七十八页。 什么客户最忠诚？ 赚钱的客户忠诚； 利益 朋友 供需 人性 趋利避害 感情维护 你我是朋友 钱是好东西 强势的营销!赢利的模式!优势的平台! 是建立客户忠诚度的根本所在 多赚钱的客户忠诚； 轻松多赚钱的客户最忠诚 人心 货物 我产你卖 钱到货也到 发展平台 酒肉红包 钱货两清 关系 经营 重点 结果 给予 第二十一页，共七十八页。 卖产品 卖服务 卖品牌 卖标准 价格 价值 感受 专业 权威 薄利多销 厚利多销 长利长销 规模 体验 文化 名利双收 销售意识 焦点 结果 重点 第二十二页，共七十八页。 “挑水”喝？ “接水”喝! 系统差 辛辛苦苦.喝不着 系统优 轻轻松松. 喝个够 第二十三页，共七十八页。 头大 脚轻 老板在那 干啥呢？？？ ？ ？ ？ ？ 老 板 战略！战略！战略！ 头之错？脚之过？ 腰坏死 承上启下 第二十四页，共七十八页。 承上 启下 中流 砥柱 乐于传承,勇于承担！ 慧于启发,励于启动！ Le yu chuancheng yong yu chengdan Hui yu qifa li yu qidong 中坚力量 第二十五页，共七十八页。 下人 兄弟 家人 关系 感觉 对抗 逼你干 哥们 跟我干 亲人 一起干 能不干的就不干 长此以往易散漫 眼睛都往锅里看 容易产生 管理的区分 职业人 支持 必须干 公平遵循制度办 视角 第二十六页，共七十八页。 什么员工最忠诚？ 给钱财 给精神 给模式 钱散人聚 单纯动机 发展无限 给平台 给氛围 收入无限 快乐无限 领袖 组织 规划 设计 胸怀 少了人走 多了安逸 短期尚可 长期乏力 前途无量 持续发展 钱途无量 快速见效 情感互动 团队聚人 第二十七页，共七十八页。 团队五阶段 成立期 动荡期 衰退期 高产期 成长期 铁腕 引导 授权 变革 吸引 阶段 重点 第二十八页，共七十八页。 德行不好，心术不正之人 别抱幻想，错误的价值观，秉性难移 能力较强，野心勃勃之人 紧握核心资源，掌控关键步骤，后期收编招安使用 思想消极，情绪负面之人 瘟疫毒瘤，绝不姑息 说的挺好，做的很少之人 跟进监督，推动使用 业绩很好，人缘很差之人 宽容接纳，隔离使用 态度积极，能力不济之人 短期栽培，达标者留，未达标者去 德才兼备，能力突出之人 不放松，真授权，下指标，定奖励，明惩罚，要结果 7解析与使用策略 营销团队7种常见角色 第二十九页，共七十八页。 一首诗的革命 旗号镰刀斧头 军叫工农革命 地主重重压迫 农民个个同仇 秋收时节暮云愁 霹雳一声暴动 第三十页，共七十八页。 树旗子---明 搭台子---大 建班子---稳 选路子---对 定法子---妙 5子登科带队法 第三十一页，共七十八页。 形式可以简单 仪式必须伟大 师出有名才能名正言顺 第三十二页，共七十八页。 形 图腾、形式、仪式 神 内涵陈述、使命陈述、任务陈述、愿景陈述、个性陈述 第三十三页，共七十八页。 第三十四页，共七十八页。 别看我只是一只羊 羊的智慧简直无法想象 喜羊羊” 打造完整产业链 目标是把‘喜羊羊与灰太狼’打造成中国的迪士尼。 图书音像、流媒体、网游、网站、食品、 文具、服饰、玩具、玩偶、IT产品、人偶剧、 生活用品、家饰、主题公园等 第三十五页，共七十八页。 第三十六页，共七十八页。 你敢不来或敢要钱，人民看不起你 你要是没能参加，那就没拿你当个腕 你要不赞助，说明你都没高度 你要不报导，你都对不起你的职业 你要不来看看，你都不是中国人 …… 全国人民建国大业 第三十七页，共七十八页。 方向感 安全感 成就感 归属感 我们来搭台，大家来唱戏！ 搭台的叫导演，登台的叫演员 多大的使命，才有多大的台子 第三十八页，共七十八页。 也许，条条道路通罗马 但最佳路线，也许只有一条 选择比努力更重要 第三十九页，共七十八页。 方向不明 下属不行 方向有误 下属迷路 方向明确 下属喜悦 方法有错 下属受挫 方法不佳 下属摸瞎 方法巧妙 下属高效 第四十页，共