小米手机网络营销案例（PPT).pptVIP

2014-2017年中国智能手机品牌市场份额变化 2017年Q2中国手机市场各厂商份额TOP10 第十二页，共三十九页。 第十三页，共三十九页。 第十四页，共三十九页。 第十五页，共三十九页。 第十六页，共三十九页。 第十七页，共三十九页。 传统的手机营销 以金立为代表的电视营销：短暂的风光之后，恶意泛滥的电视广告很快令人生厌。虽然帮助了金立的扩张，却也无疑埋下了形象的败笔。 广告营销：广告营销的确是给国产手机注入新的血液，越来越多地走进我们的视野。但是，利用名人效应而付出的高额成本支出能为国产手机打多久的天下。 与运营商捆绑销售：各手机厂商纷纷开始于移动、联通、电信等运营商合作，推出各种方式的捆绑销售。 第十八页，共三十九页。 产品分析 小米特点： 1.高端的做工和舒适的手感 2.处理器的性能很出色 3.4英寸大屏幕 4.完美的通话 5.MIUI系统适合国人 6.系统无锁定 第十九页，共三十九页。 竞争分析 小米手机一代与其他手机参数对比： 1999 从图片可知，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但是它的售价却只有1999元，性价比很高。 第二十页，共三十九页。 消费者分析 小米手机的主要客户群有以下三个特征： 1.更容易接受新鲜事物 很多人宅在家中的原因之一就是，在家里娱乐生活成本最低。他们对价格是敏感的。小米手机的高性价比对他们是非常有吸引力的。 2.早已经习惯于网络购物和从网络获取信息 3.对价格有一定的敏感程度 目前18~35岁的人群涵盖了70后的一部分以及所有80后和部分90后易接受新事物的人群较大。这些人群长期接触互联网，对新鲜事物持较为开发的心态。从人口统计上来说1987年以前，也出现过一个小的人口出生高峰。因此这部分人群数量较大，都是潜在的用户。 宅男宅女已成为一种潮流，他们很快从互联网中了解小米手机的相关信息并成为第一批用户，他们对小米手机的好评，将促使后续用户的出现。 第二十一页，共三十九页。 消费者分析 所以早期在小米手机名声还不是那么大时，当很多用户还因为没有看到实物而不敢尝试时，公司主要靠宅男宅女来打开市场。但是随着时间的推进，当小米手机有了一定口碑和知名度以后，小米手机可以吸引到更多的“非宅人“，并进一步快速的扩大市场。 第二十二页，共三十九页。 二、小米手机的营销策略分析 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略 第二十三页，共三十九页。 产品策略： 定位——发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这是个概念营销的手段，前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。 产品的研发——采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但确实也是一个全新的产品形式。 硬件配置——超越了同价位手机配置。作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。 包装——环保，而且特别承重抗摔。这也是小米突出自己产品品质的一种方式。 第二十四页，共三十九页。 定价策略： 小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约小米手机的生存和发展. 第二十五页，共三十九页。 定价策略：（初始价格） 小米一代——1999元 小米手机2A 16GB ￥1499；　　小米手机2S 16GB (标准版、电信版)￥1999， 小米手机2S 32GB（标准版、电信版）1300万像素相机￥2299；  小米手机3 16GB（移动、联通、电信版） ￥1999， 小米手机3 64GB（移动、联通、电信版） ￥2499； 　　小米盒子 ￥299。 第二十六页，共三十九页。 促销推广策略： 1.高调发布 小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。 第二十七页，共三十九页。 促销推广策略： 2.工程机先发市 小米手机的正式版尚未发布，确先采用秒杀的形式出售工程纪念版。8月29-8月31日三天，每天200台限量600台， 比正式版手机优惠300元。此消息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常