超市商品关联分析报告.docx

Xx 超市商品关联分析报告 （2012 ） **数据分析公司 本报告撰写者：陈平平项目负责人：*** 一．分析与撰写：***、***、*** 审稿：*** 数据采集：*** 一. 项目背景介绍 关联陈列增加了商店陈列的灵活性，加大了不同种类商品陈列的机会，是商品组合原理在商品陈列中的一个集中体现。在运用关联陈列时一定要注意商品之间的相关性，确保顾客产生连带购买行为。 将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起，或将与主力商品都有关联的商品陈列于主力商品的周围以吸引并方便顾客购买的陈列方法。例如，将浴液与洗发水、香皂与香皂盒、皮鞋与鞋油放在一起，顾客在购买了A 商品以后， 顺便会购买旁边的相关商品 B 或 C。 在某超市，商品基本配置是按商品类别进行的，但是在此基础上，常常在各类商品旁边，利用货架的边框，在肩高的位置悬挂陈列着与货架上商品相关联的一些销商品。通过卖场陈列实录最典型的是洗涤用品区，在各种品牌的香皂和洗衣粉货架中间挂着脏衣收纳袋、伞头晾衣架、晾衣绳、皂盒等。最有趣的是食品区，在各类食品货架中间悬挂着：面巾纸、吸管、奶嘴、计量匙、童袜等。在膨化食品等小孩喜欢的食品架中间，五彩缤纷的悬挂着小文具盒、卡通贴画等。最靓丽的是其农超对接果蔬区，牙刷、蔬菜削皮器等商品，每周都会进行更换，价格也不会太贵。对不同组合产品之间的关系和市场表现进行灵活定价的策略一般是对相关商品按一定的综合毛利率联合定价，对于互替商品，适当提高畅销品价格，降低滞销品价格，以扩大后者的销售，使两者销售相互得益，增加企业总盈利。对于互补商品，有意识降低购买率低、需求价格弹性高的商品价格，同时提高购买率高而需求价格弹性低的商品价格，会取得各种商品销售量同时增加的良好效果。 要实现以上的陈列改善并提出合适的促销组合，依赖于对超市或门店 的销售。数据进行关联性分析，本分析报告正是基于对 xx 超市过去 6 个月的销售数据分析 。 二． 商品关联性分析 在表 2-1 中列出了对销售记录进行分析后找出的关联性最强的六种商品，并对其出现在购物篮中概率进行了计算。 表 2-1 6 种关联性最强的商品在购物篮中出现的概率 商品名称 鸡蛋 金 丝 猴 豆 干 上 汤 鸡 中号袋 特价商品 精粉馒头 400g 盐 鸡蛋 无 汁 30g 13% 12.7% 12.0% 9.6% 9% 金 丝 猴 豆 干 上 汤 鸡 40% 无 12.7% 12.7% 25.5% 9.1% 汁 30g 中号袋 28% 9.3% 无 9.3% 12% 4% 特价商品 25.6% 9.0% 9.0% 无 18% 7.7% 精粉馒头 35.6% 8.9% 20% 31.1% 无 6.7% 400g 盐 42.9% 14.3% 8.6% 17.1% 2.9% 无 在表中，鸡蛋—金丝猴豆干上汤鸡汁 30g 的概率表示购买了鸡蛋的顾客同时购买金丝猴豆干上汤鸡汁 30g 可能性，而金丝猴豆干上汤鸡汁 30g—鸡蛋的概率则正相反，表示购买了金丝猴豆干上汤鸡汁 30g 的顾客同时购买鸡蛋的可能性。 在图 2-1 中显示了 6 种不同商品组合的购买概率，顾客在购买 400g 盐时也会购买鸡蛋，这样的情况出现在金丝猴豆干上汤鸡汁 30g 和鸡蛋中。相反，购买 400g 盐的顾客再买精粉馒头的可能性就没有明显的规律出现。 在图2-1 中显示了6 种不同商品组合的购买概率 在图2-1 中显示了6 种不同商品组合的购买概率 50% 40% 30% 20% 10% 0% 概率 上鸡 干g 豆 0 3 猴 汁 蛋 丝鸡金汤 蛋鸡袋号 中 蛋鸡头馒粉 精 蛋 鸡盐 g 0 价 特 头品馒商粉 精 馒粉 精 盐头 0 4 g 0 0 4 三．分析评论 根据上述分析，可以得到如下商品销售的改进措施： （一）陈列改善建议 鸡蛋和 400g 盐、金丝猴豆干上汤鸡汁 30g 和鸡蛋、精粉馒头和鸡蛋、精粉馒头和特价商品、精粉馒头和鸡蛋这些商品之间具有很强的关联性，可以通过二次陈列的方式来提高销售额。 （二）商品促销建议 根据图 2-1 可以看出，通常购买了金丝猴豆干上汤鸡汁 30g 后往往会购买鸡蛋， 很可能是由于鸡汤里需要放鸡蛋，在促销时可以考虑将汤类食品与鸡蛋组合起来，进行关联销售，从而提高两样商品的联合价值。 PAGE PAGE 15 目 录 内容提要写作提纲正文 一、资产减值准备的理论概述……………………………………………… 4 （一）固定资产减值准备的概念…………………………………………… 4 （二）固定资产减值准备的方法…………………………………………… 5 （三）计提资产减值准备的意义…………………………………………… 5 二、固定资产减值准备应用中存在的问题分析…………………………… 5 （一）固定