超市绩效量化评估指标.docx

超市绩效量化评估指标 经营一个超市是否经营得好，最重要的是看它哪些指标？不懂财务的人会 经营一个超市是否经营得好，最重要的是看它哪些指标？不懂财务的人会 说： 说：“我虽然不懂财务，但我只要看这个商场的客流量多，就说明这个商场经营 得好，并且是要长时间的留住这些客人 得好，并且是要长时间的留住这些客人”！说得很对！但是有的商场在开业时为 了吸引客人，采取低价销售，竞争激烈的时候，可能因为低价销售而无法维持商 了吸引客人，采取低价销售，竞争激烈的时候，可能因为低价销售而无法维持商 场的成本（租金、员工工资、水电、物流费用、固定资产的摊销等成本），所以 场的成本（租金、员工工资、水电、物流费用、固定资产的摊销等成本），所以 只看一个客流量也不能完全代表其经营效益好，我们应从四个方面来评估量化： 一、安全性指标 安全性主要是指通过财务结构来反映的，评估指标有：流动比率、速动比率、负债比率、资本固定比率等。 1、流动比率＝流动资产/流动负债 2、速动比率＝速动资产（现金、短期债券投资、应收帐款、应收票据）/ 流动负债 如果要用流动资产减存货，计算这两种比率的目的是计算企业的偿债能力, 典型的公认标准是 2:1 的流动比率和 1:1 的速动比率较好。 3、资本固定化比率＝（资产总计－流动资产合计）/所有者权益合计×100%。该指标值越低，表明公司自由资本用于长期资产的数额相对较少；反之，则表明公司自有资本用于长期资产的数额相对较多，公司日常经营所需资金需靠借款筹集。 4、现金流动负债比率 现金流动负债比率，是企业一定时期的经营现金净流量同流动负债的比率， 它可以从现金流量角度来反映企业当期偿付短期负债的能力。 现金流动负债比率越大，表明企业经营活动产生的现金净流量越多，越能保障企业按期偿还到期债务。但是，该指标也不是越大越好，指标过大表明企业流动资金利用不充分，获利能力不强。 5、产权比率 产权比率也称资本负债率，是指企业负债总额与所有者权益总额的比率，反映企业所有者权益对债权人权益的保障程度。 一般情况下，产权比率越低，说明企业长期偿债能力越强。产权比率与资产负债率对评价偿债能力的作用基本相同，两者的主要区别是：资产负债率侧重于分析债务偿付安全性的物质保障程度；产权比率则侧重于揭示财务结构的稳健程度以及自有资金对偿债风险的承受能力。 二、收益性指标 收益性指标反映超级市场的获利能力。评估的主要指标有：营业额达成率、毛利率、营业费用率、净利额达成率、净利率、总资产报酬率。 1、营业额达成率 指超级市场的实际营业额与目标营业额的比率。其计算公式如下： 营业额达成率=实际营业额/目标营业额*100% 营业额达成率的参考指标是 100%-110%之间。2、毛利率 指超级市场毛利额与营业额的比率。反映的是超级市场的基本获利能力。其计算公式如下：毛利率=毛利额/营业额*100%毛利率的参考标准是 16%-18%以上。 3、营业费用率 指超级市场营业费用与营业额的比率。它反映的是每一元营业额所包含的营业费用支出。其计算公式如下：营业费用率=营业费用/营业额*100% 该项指标越低，说明营业过程中的费用支出越小，超级市场的管理越高，获利水平越高。营业费用率的参考标准是 15%-18%。 三、发展性指标 发展性指标主要指超级市场的成长速度。评估的主要指标有：营业额增长率、开店速度、经营利润增长率、卖场面积增长率等。 1、营业额增长率 指超级市场的本期营业额同上期相比的变化情况。它反映的是超级市场的营业发展水平。其计算公式如下： 营业额增长率=（本期营业额/上期营业额-1）*100% 一般来说，营业额增长率应高于经济增长率，理想的参考标准是高于经济增长率的两倍以上。 2、经营利润增长率 指超级市场的经营状况一个比一年好，增长率越高，说明企业的利润在不断增长。其计算公式如下： 年度利润增长率=（本年的年度利润/上一年的年度利润-1）*100% 3、卖场面积增长率 指超级市场的卖场面积在增长，说明经营规模在不断扩张，说明企业发展得大。年度卖场面积增长率=（本年的年度卖场面积/上一年年度专场面积-1） *100%。 四、效率性指标 效率性指标主要超级市场的生产力水平。 评估的主要指标有：来客数、客单价、盈亏平衡点、经营安全率、商品周转率、交叉比率、每平方米销售额、人均劳效、劳动分配率、总资产周转率、固定资产周转率等。 1、来客数及客单价 来客数是指某段时间进入超级市场购物的人数；客单价是指超级市场的每日平均销售额与每日平均来客数的比率。其计算公式如下； 客单价=（每日平均销售额/每日平均来客数）*100% 由上面的公式可以看出销售额等于来客数与客单价的乘积。因此来客数与客单价的高低会影响到超级市场的营业额。 通常用以下公式来核算超市的客单价： 每日