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分红应对之黄金五问 主讲：刘亚华 第一页，共三十四页。 黄金五问之一 客户：你们的分红为什么这么低？ 回答：是的，您说得是事实，去年的分红确实低，在去年的 资本市场情况下，这也是很正常的。如您所知，分红险的部 分保费是投入到资本市场进行运作的，投资的损失由保险公 司承担，而获得的收益将以红利形式分配给客户。分红险对 于客户来说，是没有风险的。 2011年的资本市场情况不 好，A股上证指数从年初最高的3067点下降到年末的最低点 2134点，年跌幅达到21.68%，市值蒸发6万亿元，三分之一 股民亏损超50%，股票型基金跌幅接近25% 跌幅超过上证综 指。在如此恶劣的市场情况下，公司仍然保证有保底收益， 还有额外的分红，虽然不高，已经很不错了。 第二页，共三十四页。 客户：你们的分红保险分红比银行利息还低，还不如存银行。 回答：是的，您说得没错，从经济上看，今年的分红是比银行 利息还低，但这并不是保险和银行在功能上的最大不同点。您 每存一笔钱进银行，需用时只能取回本金加一点利息；而如果 放在保险公司，一旦发生风险，就可获得高于本金数倍的保障 , 更何况现在到处都是消费的诱惑，高消费已成为财富流失的 一大杀手，这笔钱放在银行，可能早就抵挡不住种种诱惑，流 失掉了，还不如保险能帮您把这笔钱强制储蓄下来，您说是 吧？ 黄金五问之二 第三页，共三十四页。 黄金五问之三 客户：你们的产品时