消费心理学基础知识.pptVIP

蓝色----清爽、宁静、开阔；联想到海洋和天空。用于清洁用品、药品等。 * * 第六十页，共六十八页。 绿色----生机、青春；用于食品、卫生用品、青少年用品等 * * 第六十一页，共六十八页。 黑色象征肃穆，紫色象征华贵。 * * 第六十二页，共六十八页。 色彩的设计应有利于引导对商品品质和用途的认可。 * * 第六十三页，共六十八页。 （2）包装的容器 扁形的容器显得比圆柱形的容量大。 粗底的容器比垂直状的容量大。 * * 第六十四页，共六十八页。 3、商品价格 功能 商品价值认识功能 自我意识的比拟功能 调节需求 * * 第六十五页，共六十八页。 商家常用定价策略 取脂定价 渗透定价 整数定价 尾数定价 声望定价 组合定价 习惯定价 * * 第六十六页，共六十八页。 一、引言----消费心理研究的七个问题 二、谁买？为什么？----需要和动机 三、其他五个问题----消费者心理活动过程 四、影响消费者心理的内因---气质、性格、注意、记忆 五、影响消费者心理的外因----名称、品牌、包装、价格 * * 第六十七页，共六十八页。 内容总结 消费心理学概述。1/3/2023。谁 买。消费动机是指人们为了满足一定的需要而购买商品的欲望与想法。（二） 消费者心理活动的情感过程。（三） 心理活动的意志过程。人自觉地确定目的，并根据目的支配调节其行动以克服困难实现预定目的