X年长沙热销楼盘分析湘江世纪城.pptVIP

第二部分 营销推广分析——报纸广告表现 （ 诉求： 三水汇聚 方成一城之大 ） 项目宣传 4月18日 第三十一页，共五十七页。 第二部分 营销推广分析——报纸广告表现 （ 诉求： 4月26日开盘 江景样板房开放 ） 开盘广告 4月26日 第三十二页，共五十七页。 第二部分 营销推广分析——报纸广告表现 （ 诉求： 湘江第一排。长沙第一盘 ） 项目宣传 7月22日 第三十三页，共五十七页。 第二部分 营销推广分析——报纸广告表现 （ 诉求： 我们造城 ） 品牌宣传 6月12日 第三十四页，共五十七页。 第二部分 营销推广分析——媒体短信广告 从08年8月开始投入电台广告： 在长沙交通频道和长广星空投入电台广告,每月费用为25万,至12月,共投入费用100万元. 08年投入短信广告10万条： 总费用约为4000元. 第三十五页，共五十七页。 第二部分 营销推广分析——房交会参展 2008年7月参选长沙楼市中报： 获得《2008年上半年销售面积三甲楼盘》； 获得《2008年上半年销售套数三甲楼盘》； 获得《2008年上半年普通商品房类综合竞争力十强》. 共计费用约28万. 第三十六页，共五十七页。 第二部分 营销推广分析——户外广告 共投放户外广告牌八块： 芙蓉北路7块、东塘1块、投入费用共计360万元人民币。 第三十七页，共五十七页。 第二部分 营销推广分析——广告推广分析 08年度共产生广告推广费用约为1000万元. 在开盘的预热期并没有像其他项目的做法那样做大面积的广告轰炸.反而是在开盘后两个月内,投入了大量报纸广告(两月内一共18个整版), 这样做的原因是让广告的投放能够配合好工程的进度,使广告大气蓬勃的感觉和现场效果相结合, 做到体验式营销,达到了较好的销售效果. 但由于大环境的影响,7月销售遇到了困境,销售量略有下滑,广告投放策略也因此做了相应改变,减小报广版面.采用多种广告投放方式(电台\短信),但效果一般,在10月销量才有略微上升. 第三十八页，共五十七页。 第二部分 营销推广分析——销售道具情况 销售道具总投入费用约为：50万 1、超大沙盘：6×10的沙盘摆放在2000平米的一楼销售大厅内，凸显该楼盘的大气势； 2、印刷品相对较为简单，海报、单页印制量多，但不够精致，虽然大气但显粗糙。 3、其他物品配置也无特色，整体销售大厅虽然大气，但整体比较混乱。 销售大厅装饰装修总投入费用约为：600万 1、销售大厅整体使用是项目会所，面积达到6000平米。 2、一楼销售大厅、二楼销售接待+营销办公、三楼公司办公场所； 3、外立面玻璃幕墙，比较大气有现代感；但内部整体感觉一般，地面使用镜面地砖、墙面普通刷白、顶部大面积格栅吊顶筒灯；配大红色真皮沙发。 第三十九页，共五十七页。 第二部分 营销推广分析——销售道具情况 印刷品较为简单,以大张单页海报为主,配合户型图,体现项目的大气磅礴. 第四十页，共五十七页。 * * 热销楼盘分析---湘江世纪城 旭辉集团营销管理部 2008年11月 第一页，共五十七页。 项目总评 湘江世纪城在2008年长沙房地产市场一片低迷的大环境下，无论是销售情况，还是社会影响力，都成为了长沙房地产市场一大亮点。 项目规模：长沙最大规模的住宅小区，总建筑面积高达400万平方米； 项目定位：项目定位准确，抓住江景优势，大大提升项目的档次； 户型设计：户型大小适中，以85㎡至135㎡为主，户型设计合理，大量采用拐角阳台、户内飘窗、户内花园的设计，扩大视野，使江景优势价值最大化； 销售总量：开盘三个月内，销量高达17万平方米。后期销售平稳，平均月销量高达44万平方米； 价格：价格定位准确，低价入市，吸引到了较多关注。 营销推广：推广力度较大，仅开盘后三个月，共投入广告费用800万人民币； 第二页，共五十七页。 第一部分 销售情况简述 第二部分 第三部分 第四部分 产品情况分析 可比项目分析 营销推广分析 第三页，共五十七页。 产品情况分析 第一部分 第四页，共五十七页。 第一部分 产品情况分析——项目简介 湘江世纪城是由世纪金源集团投资兴建的超大型复合型地产项目。包括普通住宅、高级住宅、大型购物中心、六星级标准酒店、学校、商业等多种物业类型，建成后的湘江世纪城将成为长沙市规模最大的综合社区。 湘江世纪城位于开福区五合垸湘江东岸湘江滨江风光带一