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* SYB创业培训 * 依据问题寻找机会的角度 社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 你所在的社区缺少什么?(配钥匙、家政) 过生日送什么东西?探视病号拿什么? 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机 第三十页,共六十九页。 * SYB创业培训 * 常见的市场考察方法 方法一:样板市场模拟法 方法二:试销法 方法三:查看垃圾法 方法四:“潜伏”法 方法五:考察产品上下游法 方法六:政策法规调研法 方法七:蹲点+问卷调查法 方法八:虚张声势法 第三十一页,共六十九页。 * SYB创业培训 * 从别人的问题中寻找市场机会 人们无法得到想要的产品或服务。 现有企业服务很差。 自己的产品成本低,在价格上有优势。 第三十二页,共六十九页。 * SYB创业培训 * 白手起家的亿万身家老板 陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时,她特地制作了麻辣酱作为调料,生意兴隆。顾客来吃饭时,听说没有麻辣酱,转身就走。她感到十分困惑:难道顾客并不喜欢吃凉粉,而是喜欢吃我做的麻辣酱?这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力,从此潜心研究来……经过几年的反复试制,她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家,6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业!如今,“老干妈”每年纳税1.8亿,名列中国私营企业50强排行榜的第5名。    第三十三页,共六十九页。 * SYB创业培训 * 商机无限多 处处是项目 健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、) 创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。 第三十四页,共六十九页。 * SYB创业培训 * 2、挖掘市场机会 帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 把梳子卖给和尚 用头脑风暴法,想想与“鱼”有关的创业项目有哪些? 第三十五页,共六十九页。 * SYB创业培训 * 结构性头脑风暴法 产品 (鱼) 制造线 销售线 副产品线 服务线 养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头 批发鱼 零售鱼 专卖店 编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品 钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装 第三十六页,共六十九页。 * SYB创业培训 * 挖掘企业构思—灵感就在你身边 第三十七页,共六十九页。 * SYB创业培训 * 五花八门创业小项目 经营书吧 古旧书、报店 制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 经营稿件 收易拉罐改卖铝合金 创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 靓汤专卖店 野菜加工厂 开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库” 种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧 制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心 第三十八页,共六十九页。 * SYB创业培训 * 寻找项目的规律 长期留心,偶尔得之。

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