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第 1 页 共 27 页 精选促销活动策划方案汇总十篇 促销活动策划方案 篇 1 活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及 提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新 树立丰田汽车的品牌正义形象。 活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群 活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行 活动时间： 20 某某年 8 月 1 日——8 月 30 日 活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店 广告配合方式：电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、电台(河南交通广 播)、户外广告(现有的丰田汽车户外广告)、店内、网站。 活动方式： 买丰田雅力士(9.2——12.56 万元)、丰田威驰(8.95——11.99)、丰田 卡罗拉(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出 500 元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时彻底购车后凭购车凭据 可获得 500 元现金(顾客可以把这 500 元钱捐出)或者凭此单可获得 700 元的 汽车服务。 买丰田普锐斯(25.98——27.98)、丰田凯美瑞(18.28——28.38)、丰田 锐志(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出 1000 元的现 金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时彻底购车后凭购车凭据可 获得 1000 元现金(顾客可以把这 1000 元钱捐出)或者凭此单可获得 1500 元的 汽车服务回款单必须在购买车 15 天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选 择《现金捐款汽车服务》)寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司 寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在 9 月 15 日举行抽奖仪式获奖的 客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红 十字会)。 前期准备 1、活动前宣传 第 2 页 共 27 页 a、活动开始前一周(7 月 25 日到 31 日)在河南电视台进行每天黄金段的 广告宣传 b、活动前开始前一周(7 月 25 日到 31 日)在大河报进行广告宣传 c、活动开始前一周(7 月 25 日到 31 日)在河南交通广播进行整点高强度 的宣传 d、活动前半月(7 月 15 日到 31 日) ( ) 更换丰田车在河南省内的部份 户外广告为此次活动内容 e、活动前一月在丰田车各个销售点进行 pop 海报等店内宣传 f、丰田车网站主页宣传 2、店址选定： a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店 b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店 3、人员安排：成立专门的促销执行小组，对本次活动进行具体的操作以及 一些紧急情况的处理。在前期对其进行专门的人员培训、中期操作。 中期宣传： a 大河报每周周末版进行活动宣传 b 每天黄金段的河南交通广播的电台宣传 c 继续用户外宣传 d 店内宣传 e 丰田公司网页宣传 宣传重点： a 此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的 广告宣传来为本次活动进行造势 b 活动期间在每一个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系， 制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉 求 c 引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传 促销方式： 第 3 页 共 27 页 8 月 1 日——8 月 20 日按常规促销 8 月 20 日——30 日打出限量的促销策略 4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、 业务熟练的执行人员， 后期延续 九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式 请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发 助学金。以此吸引媒体关注。将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在 大河报上对其对公益事业的支持表示感谢。电话回访参预此次活动的所有人员 首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受。举行 大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报导。 费用预算：宣传：电视 10000 元、报纸 10000 元、电台 10000 元、户外 5000 元、店内 5000 元 礼品： 10000 元 机动：元 共：元 意外防范： 1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施。 2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参预。 3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍。 提前效果评估： 1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结 合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度 2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是 说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部份人