中型制造业商务副总岗位说明书及KPI指标.pdfVIP

*****有限责任公司工作说明书 编 号 DW-JD-0003 发布日期 单位名称 *****有限责任公司 岗位名称 商务副总经理 直接上级 总经理 部 门 直接下级 商务经理 直接下级 商务经理 主要工作职责 负责销售市场管理、销售目标达成、商务管理制度建立健全。 1 / 6 1、 制度的拟订与执行 1.1 贯彻执行国家相关法律法规与公司的各项规章制度，严守公司秘密，维护公司利益； 1.2 审批商务部各项规章制度,并根据销售计划合理调整商务系统组织构架及人员配备； 2、 公司经营管理 5.1 协助总经理制定公司发展战略与年度经营计划； 5.2 组织制订和实施公司年度销售目标，并按月分解年度销售目标及年度销售预算； 5.3 参与公司重大财务、人事、业务问题的决策； 5.4 掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议； 5.5 参与公司质量管理体系的建立，保证公司产品和服务的质量要求； 3、 市场管理 3.1 深入调查目标市场的需求信息，积极探求产品商业信息，探索、调研市场动态和市 场预测 ，捕捉需求信息，选准 目标市场，做好市场定位 ，提出销售策略的改进意见 和建议。 3.2 及时发现、分析市场存在的商机和危机,不间断走访客户和考察市场，代表公司维护 客户关系，随时调查市场与客户动态； 工 3.3 加强产品市场流通跟踪管理，根据市场需求情况提出新产品开发立项申请 ； 作 3.4 领导制定产品价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施； 内 4、 商务管理 容 4.1 领导公司产品的市场推广工作 ，组织市场开拓与维护，建立公司市场信息系统； 4.2 对销售全过程进行指导、督促 ，及时解决销售中产生的重大问题； 4.3 组织制订商务部工作 目标及实施计划； 4.4 监督商务部巩固、完善原有市场，努力开拓信誉好、业务推广能力强、有发展前途 的新客户 ； 2 / 6 4.5 全面负责应收帐款的回收工作 ； 4.6 严格控制销售费用开支 ，努力降低销售成本 ，按照财务制度与销售制度审批销售费 6.2 制定强化商务队伍建设、提高商务队伍整体素质的计划，建立、健全商务系统人员 的激励机制和约束机制； 6.3 明确本部门人员岗位责任和业绩目标； 6.4 负责本部门人员的业绩面谈、考核与技能培训，促进人员与公司共同发展； 7、 积极参加专业培训，不断提高业务水平和专业技能 8、 完成领导交办的其他工作。 1、对商务部工作的督导权； 2、公司发展战略建议权； 3、销售战略拟订权； 权 4、销售合同审批权； 限 5、商务相关财务审批权； 6、外包供应商的选择权； 7、新产品开发立项申请权； 8、其他临时授权。 1、对销售指标全面完成负责； 2、对市场开发、市场有效运转及专项投入的正确性、有效性负责； 3、对销售费用的有效监控负责； 责 4、对货款的安全回收负责； 任 5、对商务部涉及公司的秘密负责； 6、对商务部给公司造成的影响负责； 7、对直接下级的工作负领导责任。 任 性 别 不限 年