M4市场营销的量化管理.pptxVIP

会计学1M4市场营销的量化管理 2学习本课的目的 学习宝洁公司标准化的管理流程 借鉴先进、务实的高效管理模式第1页/共72页 3 PG每年都要进行招聘工作，时间是在每年11月15号开始，共计一个月的时间。参与面试人员超过二百人，来自所有部门。每个被面试者都经过固定程序，一般在最终面试当天就已经决定是否聘用。营销透视-1第2页/共72页 4不同于许多公司的是，PG有一种独特的媒介管理办法。在进入中国的十年内几乎95%的媒介选择电视媒体，平面及报纸广告几乎见不到。大多数公司的高级领导都不直接参与广告的创意制作过程，而PG的一个广告片审定只需要一个BM(品牌经理)。营销透视-2第3页/共72页 5第一章：基本概念与指导思想1-1量化的营销含义1-2量化管理的可行性1-3影响量化管理的因素1-4量化管理的分类第二章：量化的数学基础2-1基础统计学原理2-2风险管理模型2-3量化管理模型2-4量化管理模型分类第四章：市场营销的量化管理4-1营销量化的管理4-2需求与产品概念4-3产品开发量化管理4-4市场诊断与机会评估4-5广告与促销第五章：量化管理的问题与解决5-1数据与信息成本5-2培训与标准化5-3组织架构与量化管理目 录第三章：量化管理的基本步骤3-1问题的界定3-2评估问题的标准3-3模型的建立3-4数据标准化3-5数据采集方法3-6环境因素的调整3-7无法获得信息的处理第4页/共72页 6第一章基本概念与指导思想第5页/共72页 71-1量化的营销含义 营销是一系列的决策所组成的 决策决定了营销的结果 量化每一个决策步骤，将会大大降低结果的 不可预知性，降低风险。 量化的决策系统(DSS)可以保证成功 量化的决策是企业正规化管理的基础第6页/共72页 81-2中国企业量化管理的可行性正面因素： 1、大资本的形成 2、营销潮流 3、失败的反思 4、管理的要求负面因素： 1、过去的经验与习惯 2、个人英雄主义 3、投机心理 4、管理者个性与理念 5、专业营销人员的缺乏第7页/共72页 91-3影响量化管理的因素 中国的模糊主义文化 过渡性理论 粗旷的管理模式 企业的经营发展理念 领导者的知识 执行的水平 资源整合第8页/共72页 101-4量化管理的分类 结果量化 过程量化 管理量化第9页/共72页 11第二章量化的数学基础第10页/共72页 122-1基础统计学原理第11页/共72页 132-1-1事物的发展规律 正态分布 随机性 个体与整体 概率第12页/共72页 142-1-2对统计数字的理解 相对性 概率性 表达方式第13页/共72页 152-1-3基本概念 平均值 中值 置信度 误差第14页/共72页 162-1-4统计分析、工具 相关 回归 聚类第15页/共72页 172-2风险管理模型风险投入量化管理关键点第16页/共72页 182-3量化管理模型外部因素决策模型环境因素决策因素量化目标第17页/共72页 192-4量化管理模型分类 个案量化 局限性模型 通用模型第18页/共72页 2023/1/820第三章量化管理的基本步骤第19页/共72页 21量化管理的基本步骤1、问题的界定2、评估问题的标准3、模型的建立4、数据标准化5、数据采集方法6、环境因素的调整7、无法获得信息的处理第20页/共72页 223-1-1问题的界定 问题=决策方法 问题的概括与抽象化 问题的具体化第21页/共72页 23 洗发水的香味 面试与招聘 激励机制3-1-2案例宝洁招聘介绍第22页/共72页 24步骤： 1、三大类因素的确定 2、筛选核心因素 3、确定变量 4、制作变量关系图3-2-1确定评估问题的标准第23页/共72页 253-2-2案例--利润变量关系图利润营销成本生产成本销售费用固定成本设备其它原材料人工回款生产量需求量工时产品市场价格剩余生产量需求材料价工作效率定员第24页/共72页 26模型：将复杂的自然现象抽象与简化生成的由核心因 素及简单逻辑所组成的一个简化表现。模型的好处： 节省时间与精力 易于理解与操作 如有需要，便于修改模型的分类： 简单模型 复杂模型 动态模型3-3-1模型的建立第25页/共72页 273-3-2例：PG的模型PG模型简单货架管理复杂广告片评估动态CPS上市管理模型第26页/共72页 283-3-3建立模型的工具 统计学工具 行为学工具 数据库 电脑软件第27页/共72页 293-4数据标准化与指标 数据