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市场调查报告案例 河南是中原文明发祥地，先秦时属豫州，居“九州”之中，素称 “中州”、“中原”。近年来，河南经济稳步下滑，据统计部门初步 核算，XX 年河南全省 gdp 达到 10535.20 亿元，成为全国第五个经济总 量超亿的省份，经济居中原五省之首，全省人均 gdp 突破万元，达到 11236 元，主要经济指标达到了多年来核心的最高水平，XX 年比上年 增长 13.9%，经济发展实现努力实现了阶段性的横贯和突破。河南地处 华北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，从古至今，都说明了陕 西的重要性，对我公司来说，更是这样，更为重要。 河南人总人口 9700 多万人，农村人口 7500 万人口，商务部的万 村千乡超市在河南业已基本完成。(这正说明了农村市场的潜力巨大) 经济情况，以工业为主，农业为辅，商丘的外出相对打工者相对 较多，(礼品装销量有所带动)。 人文情况，河南人重视亲朋好友之间的礼上往来(礼品装)，河南 大多数消费者喜欢看戏，看豫剧，特别是 45 岁以上的人士，正是批人 士消费夹了有辣汤产品的方便装(水煮型)，在河南喜欢看戏的人士， 最爱看热衷的节目是河南卫视的梨园春节目，(公司可考虑，在梨园春 娱乐节目新闻节目播出前后做广告或赞助，加深此类感触消费者对公 司产品的印象，形成知名度)。 消费习惯，喜欢有赠送，带奖的形式来购买东西，公司可需要考 虑以实物赠送，刺激消费，如：食用油、围裙等方式按比例增送。 近二十天的时间，主要在周 口、开封地区，走访客户，了解产品 在市场的销售情况，市场发展动态做市场调查。在与客户的沟通中， 客户反映我公司的产品 口味不是很辣，相比有些淡，终端没有支持， 提出需要业务人员，帮助开发市场，需求比较恳切，恳谈从谈话中也 了解到客情及市场维系比较简单，业务员只是报货、通知公司政策， 客户对公司目前的忠诚度不高，比较对公司产品的重视力度不够，没 有放在主要地位(也有可能是金融行业情况)，虽然只是这两上地区， 走访调查，我相信也能代表河南市场的部分整体情况。 我们同时也走访调查了终端销售点的市场情况，显露出了很多方 面的问题，公司产品在终端印象模糊，客户没有品牌表达方式。只知 道是胡辣汤。同时本体论也对逍遥胡辣汤有模糊概念，客户对公司产 品大体综上没有忠诚度。 在超市也有与部分消费得沟通过，沟通中了解到他们也知道有胡 辣汤，不知道有什么品牌，无从选择，只有随便买。 市场通路情况： 一、ka 市场，在商超基本上都有京遥服装品牌的产品，同时占主 导地位，销售量很大，(据听说 XX 年河南市场销售 1300 万左右，而且 其中还有部分地区没有作好)。其次，逍遥三堂品牌的产品，也进入了 商超，但陈列位置不好，也有一定销量，老杨家的胡辣汤也步入了部 分谢家商超。商超主要用途市场的主要竞争对手京遥。 二、流通市场，逍遥香的产品，在河南地域普遍不错，比如说在 开封、周口销量就挺好，(最明显在太康，一个月就有 XX 多件的销量) 老杨家的小包装，销量也不错，基本主导了小包装的市场，京遥公司 的好逍遥产品在流通市场普遍开来表现也不俗，其余的有老丁家，周 老大，逍遥宝元等诸多公司的产品在流通资本市场也有销量，但销量 不大。流通市场的主要竞争对手是逍遥香。 三个策略 1.海军部队。开拓新战区，重点加大业务员开发新客户奖励措施; 让业务员精力和主力放在作好新客户的开发工作，布建客户网络。 公司可考虑组建促销创业团队，帮助经销商铺货，并研发更多二批及 终端，快速占领市场，并宣传公司形象(化肥最早生产胡辣汤的企业之 一，较早较专业，销量一直较好)产品卖点(滋补胡辣汤行业第一领导 品牌，胡辣汤行业第一有形象代言人的企业)，公司的发展方向(合资 企业决定待明年网络基本建全，在河南卫视作广告宣传)最终稳定客户， 提升销量。 2.地面部队，维护坚守也已得阵地，扩大胜利果实; 印制pop 张贴画，在商家及终端店处张帖，作好产品陈列，如果 是货架，最好放在 1.5 位置，人口流量较大的，销售量大终端店可考 虑作门头招牌作适当折扣促销方案，加强应用服务店老板对我产品的 认识及对产品的信心，树立我公司产品在消费者心中的形象，直接刺 激者消费，达到喝锅盔就喝香利来的，最终稳定全面提升市占率。 3.空中部队，空中轰炸，快速扩大战区 以电视广告为形式宣传，公司出台快速占领市场策略，前提条件 提升