移动传媒百货行业媒介策略.pptVIP

Part1. 行业背景分析 行业背景分析 百货行业背景： 在消费潜力巨大的市场中，随着消费模式的转变，百货行业竞争逐渐激烈！ 营销需求分析 品牌常态露出 品牌提醒 品牌公关 会员招募 会员维护 常态促销 旺季促销 节假日促销 主题性活动促销 根据百货行业特点，营销需求主要为品牌营销、促销推广、会员管理三部分： 媒体投放现状 百货类媒体投放现状 新媒体投放缺乏，与行业发展方向不一致 思考 摆脱惯性不要止步于去年的投放 媒介和竞争对手的选择 脱离定势平衡现有的媒介 投放策略和组合 打破僵局全面拥抱数字媒体深度体验移动媒体 要打造全国性/区域性的品牌影响、活动推广，有效进行会员管理 选择什么媒体？ 市场竞争越来越激烈，媒体越来越碎片化，目标人群越来越年轻化 如何应对这些挑战？ 建议： Part2. 12580媒体优势 首先给媒体定个位 目前中国 用户规模、收入规模最大 彩信手机媒体 日发行量超4000万 主流大众人群 《12580生活播报》也是中国移动唯一 允许进行广告发布的手机互动媒体平台 MMS 12580生活播报 规模匹配 受众匹配 地域匹配 全国4000万，一线省市2820万，三四线省市1180万 25-45岁，月收入3000+，70、80主流消费人群 覆盖全国31个省市，68个城市落地 媒体匹配度 媒体性价比 ※以上数据截止2010年9月 媒体表现力（VS群发短信） 比较项目 12580生活播报手机广告 群发短信（垃圾短信） 可读性 广告依托杂志内容，可读性强 纯广告，可读性差 广告表现 形式 多种表现形式（全屏彩信广告、文字链广告、?折扣券、互动活动、市场调查等） 单一表现形式 （纯文字短信广告） 接收模式 在用户允许的情况下，主动接收 未得到用户允许，被动接收 用户心理 对实际的、消费性、有价值的资讯感兴趣，点击率高，用户易主动观看收藏 反感，点击率低 用户通常收到即直接删除 覆盖面 可全国覆盖 只能覆盖一部分地区 背景 中国移动唯一官方许可 - 效果 可评估 评估性差 媒体互动性 四大互动方式，深度推广品牌及产品信息，直 击受众内心。 通过及时互动，获得引起消费者的及时互动，影响消费者的行为方式。 8大主刊 5大精品刊 轻松匹配各层次人群推广需求 专刊形式 主要广告形式 A异形报头 位于首帧的黄金广告位，是第一眼内容，百分之百关注率 黄金强档 B资讯植入 提供栏目冠名或资讯内容植入的软性广告合作 【消费】 购思域得精品大礼 ---------------- 联想CIVIC限量版笔记本电脑，抢先拿！7月1日起购思域惊喜连连！详情请致电12580查询当地东风Honda各特约销售服务店。 权威公正 C专刊专题 围绕客户需求策划并制作当期内容专题，并在杂志封面中植入客户的广告素材 润物无声 D插页硬广 设定6个常规广告位 简单干脆 奔驰长轴距E级轿车 灵活购车理财方案 ---------------- 北京奔驰推出“首付25万起，剩余车款18个月后支 E互动 12580生活播报独有的互动优势，调动用户互动乐趣，创造广告价值 效果明白 F语音增值 包括12580来电转接、信息查询、挂机短信、品牌播报等服务 增值服务 六大利器为广告主提供 品牌营销、产品促销、会员维系等全方位推广服务 Part3. 百货行业如何玩转MMS营销？ 营销需求分解 我们的解决方案 以促销活动推广为基础，带动百货品牌持续露出，实现会员注册，并对会员进行CRM管理 第一部分 常态促销推广季节性营销 在12580生活播报广告版面中，开设专属百货品牌专版。 ——XX百货品质享受生活 该版面形成常态设置，每周四和周五投放 每个版面可同时发布多家门店的活动信息 每条门店广告的最后，放上短信互动点播门店的详细专刊，延展阅读 为百货商场建立手机WAP网页，每期广告内容的最后，放上“更多信息请登陆手机WAP网站（如：motea 百盛专区”） 常态促销 【百盛 品质享受生活】由四部分组成 1、图片 设立统一的品牌标识【百盛品质享受生活】 主画面以百盛的宣传海报为蓝本 2、“今日热点”：展示1条重点门店活动信息，100字（含标点），同时用户发短信可点播该门店的活动专刊，内容由百盛各门店自行决定，引导用户延展阅读 3、“今日沸点”：1-3条其他门店的活动信息，每条100字（含标点），每家门店可分别制作彩信专刊，由用户发短信点播，内容由百盛各门店自行决定 4、WAP网站延展：更多门店的活动信息，可点击登陆手机WAP网站中的百盛专区 【百盛品质享受生活】 今日热点 百盛上海九海店，夏季购物节，满500元享受9折优惠。还可领取精美礼品一份。 今日沸点 虹桥百盛 超值精品 以团惠友 ,百盛会员98元即可团购市场价值398元美