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医药行业销售培训探索坚定的需求ppt 探索與鑑定需求1. 需求是什麼 ? - 發展觀 - 種 類2. 探索/鑑定需求的工具 ? 3. 如何擴大/提高客戶的需求 ?2医药行业销售培训探索坚定的需求ppt 需求的概念 NEEDS ＝ WANTS 需 求 ＝ 表面需要3医药行业销售培训探索坚定的需求ppt 需求的意義* 需求是因理想狀況與目前狀況的差距 而產生.* 差距愈大,需求愈高現 況理 想差 距(不足)　(缺失)4医药行业销售培训探索坚定的需求ppt 需求的發展觀 1. 潛在的需求-無意識 我很好。 雖然...我還是...2. 潛在的需求- 有意識 我覺得好像不對勁...可不可能是...? 3. 顯在的需求 我知道我必需..否則...b15医药行业销售培训探索坚定的需求ppt 需求明確化(一) 我一向光著腳走路,覺得很好。 《無意識的潛在需求》b