中国房屋租赁行业现状分析.docxVIP

中国房屋租赁行业现状分析 ? ? 我国租赁市场政策推进情况 ? ? 我们认为，在近年来房价上涨和首次臵业门槛提高的背景下，主动或被动选择租房的年轻人越来越多。 2016年至今租赁市场重大政策汇总 ? ? 与此同时，国家利好长租公寓的政策接连不断的提出，为长租公寓的长期发展正在逐步搭建政策基础。中国租赁市场处于快速发展期。 ? ? 新房代销行业更为平滑，增长更为稳健 ? ? 行业周期轮动，不同时点存在不同内在驱动力，确保代销市场稳定增长。对于新房代销行业而言，市场热度较高情况下，开发商对专业性的代理服务所需甚少就可以成功去化。因此，市场较好时，渗透率维稳的情况下，代理费率稳定，代销市场规模主要受益于新房销售总量的提升。而在市场转冷情况下，开发商要想完成超预期的去化，就需借助专业的顾问服务和代销服务，代理费率有提升空间。因此当新房行业景气度有下滑时，新房代理销售反而迎来契机，即使新房销售总量维持不变，代销渗透率和代销费率提升将能够对冲总销售量的下滑。 ? ? 新房代理业务包括顾问服务和代销服务。顾问服务方面，开发商将营销策划、案场代理等营销工作总包代理给“伟业顾问”，“伟业顾问”通过提供顾问服务收取佣金。代理销售方面，公司采取代理、直销、分销及电商四种模式，由“汇金行”整合集团资源实现快速销售。其中分销模式指基于“我爱我家”二手门店和二手门店经纪人进行一手房产的销售，是目前我爱我家城市布局、需求及用量发展最为迅速的模式。“伟业顾问”、“汇金行”、“我爱我家”三大品牌联动，为开发商提供全面的新房代理服务，集团全产业链布局的优势显现。 新房代理业务模式 重点城市销售去化率