活动方案 商业银行营销方案-银行贷款营销方案.docx

商业银行营销方案- 商业银行营销方案-银行贷款营销方案 商业银行营销方案-银行贷款营销方案 一、活动主题：金秋营销 本次活动以金秋营销为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客双赢的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要卖点作为副题。 二、活动时间：xx 年 9 月 26 日-10 月 31 日。三、活动目的： 以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过金秋营销宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。 四、活动内容 活动主要包括以下内容： 金秋营销产品欢乐送优惠促销赠礼活动。 为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动： 金秋营销.自助服务送好礼 活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳 2 次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值 200 元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。 凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值 200 元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。 活动礼品由各行自行购置。 金秋营销.卡庆双节 活动期间申请卡免收当年年费。 刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易 POS 单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。 刷卡消费达 1000 元以上，赠送价值 100 元礼品; 刷卡消费达 5000 元以上，赠送价值 150 元礼品; 刷卡消费达 10000 元以上，赠送价值 200 元礼品; 刷卡消费达 xx0 元以上，赠送价值 300 元礼品; 礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费 5000 元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。 各行应根据当地实际情况，积极筛选 34 个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。 由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确 定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作 金秋营销.速汇通优惠大放送 活动期间，速汇通汇款手续费优惠 20%幅度。 金秋营销.产品欢乐送网点个银产品展示及优质服务活动。 以营业网点为单位开展金秋营销.产品欢乐送优质服务及个银 产品的展示活动。活动主要内容有： 营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。 网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。 活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。 积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。 切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。 金秋营销.产品欢乐送社区活动。 扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。 抓住中秋节和国庆节的有利时机开展 金秋营销.产品欢乐送社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。 结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量， 切实提升社区营销经营业绩。 积极拓展速汇通业务 9 月、10 月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。 切实