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- * - * - * - * - * - * D4. 例：空调公司已实施的营销信息分析表格 * 第一页，共九页。 通过建立一套直观的图表，可以完整和及时地反映总体销售情况 名称 用途 图表一 总体销售情况示意图 反映目标销售任务的完成情况 反映计划与实际情况的差异 反映本年度与去年的差异 图表二 销售差异示意图 反映各省的销量任务完成率 各省销售差异占全国差异的比重 图表三 实际销售情况示意图 反映开单数与实际提货的差异 反映回款数与实际提货金额的差异 图表四 销售费用示意图 反映各省单台销售费用与预算的差异 图表五 主要经销商销售情况示意图 反映各主要厂家在批发渠道的经营情况 图表六 主要零售商场销售情况示意图 反映各主要厂家在零售终端的销售情况 例：空调营销业务汇总分析 * 第二页，共九页。 图表一：总体销售情况示意图 全国销量任务完成示意图(累计) 全国回款任务完成示意图(月度) 计划 实际 去年 差异 计划 实际 去年 差异 回款 金额 开单数 * 第三页，共九页。 图表二：销售差异示意图(以空调为例) 全国各分公司未完成量比重结构示意图(月度) 全国各分公司任务完成率示意图(月度) 广东 江苏 浙江 湖北 河南 重庆 四川 北京 安徽 湖南 上海 福建 江西 山东 广西 天津 河北 西北 东北 实际销量 任务 广东 东北 西北 河北 天津 广西 山东 江西 福建 上海 湖南 安徽 北京 四川 重庆 河南 湖北 浙江 江苏 差异总量 * 第四页，共九页。 图表三：实际销售情况示意图 广东 江苏 浙江 湖北 河南 重庆 四川 北京 安徽 湖南 上海 福建 江西 山东 广西 天津 河北 西北 东北 全国平均水平 省份 全国各分公司实际销售指标一览表 开单/实际提货 回款/实际提货金额 * 第五页，共九页。 图表四：销售费用示意图 X/Y ? 注：X：月度单台销售费用(即把广告费、促销费、仓储费、人员费用、业务费用、二次配送费用汇总，除以总销量 Y：预算单台销售费用(即把全年各项费用的总预算除以全年任务量) 全国各分公司单台销售费用一览表 项目 计划 实际 偏差 … * 第六页，共九页。 图表五：主要经销商销售情况示意图(以空调为例) 主要空调经销商对各品牌的资金投入 主要空调经销商的实际销售情况 华宝 科龙 海尔 格力 美的 春兰 华宝 科龙 海尔 格力 美的 春兰 华宝 科龙 海尔 格力 美的 春兰 华宝 科龙 海尔 格力 美的 春兰 注：主要空调经销商是指全国范围内的空调批发大户 * 第七页，共九页。 - * - * - * - * - * - *