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以产量为基础提成 概念：也称为从量提成，是按所生产的产品数量，如件数、重量或其他计量单位来计算提成金额。提成的方式是被许可方按每单位产品支付给许可方规定的金额。 对许可方的风险相对较小，对被许可方则风险较大。 第十八页，共三十二页。 以价格为基础提成 概念：也称为从价提成，是按产品的销售价或销售额来计算提成金额。 提成基价有三种 A 净销售价 B 实际销售价 C 公平市场价 第十九页，共三十二页。 A 净销售价 概念：是指产品在正常交易中出售的实际价格（即发票价格）减去与引进技术无关的各种价格因素，如包装费、运费、保险费、进出口各种税费、商业折扣等。 评价：合理、容易达成协议，但难以计算 计算公式： F?提成费，Q?销售量，Pn?净销售价 Y?年限，R?提成费率 第二十页，共三十二页。 B 实际销售价 概念：即发票价格，是指产品在正常交易中的实际价格。 既包括利用许可技术所创造的价值，也包括不属于该许可技术所创造的价值 比净销售价高出许多，应相应降低提成率 对许可方较为有利 第二十一页，共三十二页。 C 公平市场价 概念：是指以价格为基础计算提成费时，技术引进方与无特殊关系的第三方所达成的实际销售价。 目的：为防止技术引进方将产品按低价卖给有特殊关系的第三者或其子公司，使技术许可方的提成费减少。 公平市场价格的确定方法： 自由价格法：即以向一个与引进方没有特殊关系的客户提出的报价或达成的成交价或类似产品的成交价作为公平市场价。 转售价法：即以引进方产品的买主在转售此产品时的价格为基础，扣除其在转售时的加价部分。 成本加利润法：根据引进发生产产品的成本，加上一定的利润。 第二十二页，共三十二页。 以利润为基础提成 概念：也称为从利提成，按引进方使用许可技术所获得的利润计算技术价格。技术供方从技术受方的新增加利润中提取一部分作为转让技术的补偿或者报酬。 对许可方不利 第二十三页，共三十二页。 第8章国际技术贸易价格与支付 第一页，共三十二页。 8.1国际技术贸易价格概述 概念：技术贸易价格是指技术受方为取得使用权所愿支付的、供方可以接受的使用费的货币表现。 提法： 许可贸易：技术使用费、技术补偿费 计价方式：提成费、技术转让费、入门费加提成费 其他类型：技术咨询费、技术服务费、计算机软件许可使用费 第二页，共三十二页。 技术贸易价格的特点 （1）技术价格不取决于技术的价值： 具有专有性和垄断性 取决于该技术投入生产后所产生的经济效益 自由协商、逐步定价 以许可方技术本身所创造的价值为基础，技术受方愿意支付，技术许可方可以接受的技术本身所创造的利润的一小部分。 第三页，共三十二页。 技术贸易价格的特点 （2）技术价值实现的独特性 使用价值体现在技术实施后创造的经济效益和社会效益 价值形成于技术成果的研究开发过程，技术创新过程，即人类劳动的耗费 一次性“生产” 每次转让实现价值只是其所有价值的一部分，这部分价值的高低主要取决于被许可的技术投入生产后产生的经济效益 第四页，共三十二页。 技术贸易价格的特点 （3）技术价格常常是变动 随着技术受方利润的变动而变动 取决于技术实施后产生的经济效益的大小 提成计算和支付方式 技术的价值是通过技术的使用价值得以实现 第五页，共三十二页。 技术贸易价格的构成 国际间公认的原则-利润分享原则（LSLP） 据有关统计，许可贸易中的技术使用费一般都在被许可方使用技术后获得利润的10%-30%之间，利润分成率。 技术贸易中实际是以生产该产品的销售额作为计算技术转让费的基础。 构成因素：转让成本、研究与开发成本的分摊、利润补偿 第六页，共三十二页。 技术贸易价格的构成 1、转让成本 概念：是指供方为了该项技术交易合同所支出的各项费用，约为合同总价的8%-14% （1）直接转让成本 （2）间接转让成本 第七页，共三十二页。 技术贸易价格的构成 2、研究与开发成本的分摊 概念：是指在国际技术贸易中，有关技术的研究与开发成本是由使用该项技术的所有企业共同承担的，即由这些企业分摊。 费用：科研人员的工资与福利费、资料费、设备费、咨询费、智力投资、差旅费、管理费、其他费用 难以确定，多次许可 第八页，共三十二页。 技术贸易价格的构成 3、利润补偿 概念：以上方分享的额外利润为基础计算出的部分，即从额外利润中的提成。 是对自己损失掉原先由自己生产销售可能获得的利润的补偿。 第九页，共三十二页。 8.2 国际技术贸易作价原则及其影响因素 利润分享原则（LSLP-licensor’s share of licensee’s profit） 许可方所取得的技术使用费占被许可方使用技术后所获得利润的一定份额，也被称为供方分层率。 公式 技术新增的利润可以表现为：降低生产成本、提高产品质量，扩大销售，提高销售价，增