对企业物流与市场营销关系的分析与探讨.docxVIP

对企业物流与市场营销关系的分析与探讨 摘 要：新经济时代，现代企业应从战略的高度去把握物流运作与市场营销的关系。由于 二者是为企业的核心能力提供支持和效劳的，所以在物流经济时代到来的时候，工商企业在 物流运作与营销策略上一体化的努力将是一个有益的探寻求索。在企业物流运作上，应浸透营销思想，根据营销战略加强物流管理。 本文关键词语：物流 竞争 营销 0.前言 对于生产、销售或产销一体的企业，现代物流是其市场营销的基础。这重要是一个面向市场、面向客户的竞争型现代企业应该认同的问题。一个企业在作出物流时，应该把本企业的物流系统与营销战略或营销策略有机结合起来，从战略的高度去考虑物流运作与市场拓展、市场竞争的关系。新经济时代，企业博得竞争优势则重要靠速度，十分是创新的速度，而这个速度就是最快地知足消费者的特定需求，即“以最低的成本，将适当的产品在适当的 时问，运到适当的地方。同时，我们看好物流与营销的战略关系，本文通过分析提出了物流支持营销，营销促进物流的观点。 1. 现代物流运作形式分析。 在今天新经济时代，现代企业必需要搞现代物流，而对传统物流的革命又必需要搞业务流程再造，再培养是把原来的组织构造，那种直线本能机能式的金字塔的构造改革为扁平化的组织构造，根据其本能机能分工下设采购、配送、储运三个事业部，统一施行对集团内物流的运作管理，统一采购、统一材料配送、统一成品配送，通过整合内部的资源，优化外部资源，使得采购、生产支持、物资配送从战略上一体化。 现代物流区别于传统物流的两个最大的特点:第一是信息化第二是网络化。“一流〞就是订单信息流，订单信息流就具体表现出了信息化。网络化就是指全球供给链资源网络、全球用户资源网络和计算机，“三网〞同步运行，为订单信息流的增值提供支持。通过同步形式以高效的物流运作实现“与用户的零间隔〞的战略目的，是通过现代物流一只手捉住用户的需求，另一只手捉住能够知足用户需求的全球供给链，获得企业核心竞争力。 2.对企业物流运作的市场营销分析 2. 1从营销战略上看物流运作 在当今全球化的竞争环境下，在顾客对效劳、质量价值、速度更为关注的情况下，物流必定成为更多厂商的核心竞争力之一。精炼而强大的供给和储运网络，能够为企业产品的敏捷制作提供快速反应能力;完好高效的商品配送网络，能够为企业坚持所在市场上龙头地位，提供强而有力的销售后勤支持。所有的500强企业，他们都是拥有世界一流物流能力的公司，通过向顾客提供优质效劳获得竞争优势。 2. 2物流运作的市场营销分析 企业的物流外表上看来是产品货物的流动，背后则关涉客户需求产品价格销售渠道、效劳水平等方面问题，而在最根本上则是企业利润的流动。企业为了优化供给链，整合企业资源和支持外部销售，建立了现代物流系统，为了配合销售，扩大或缩小配送网络，这样做的目的是为了控制成本和扩大销售，最终无疑是为了加强在剧烈、巧妙、幻化无常的市场中的核心竞争力。 3.浸透营销思想，加强物流的营销化管理 3. 1在产品创新问题上，物流系统的采购环节和销售环节能够提供有力支持。采购部门中，假如采购小组含有具有工程技术背景的营销人员，则能够向产品研发部门提供采购效劳，即采购人员可辅助设计开发人员决策新产品应选用何种原材料、元器件或零配件。切合现实需要而目_富有生命力的产品开发，最好是由相关部门协作而成。最大水平发掘并利用物流活动中有利的具有优势的一面能够为企业创造价值。好的产品策略不可能独立于销售及顾客效劳活动之外。将物流与营销的观点结合为一体，以便为制定产品策略 提供可靠的根据。 3. 2在效劳创新问题上，企业物流的配送环节是重要的研究点。企业在从事物流活动时，应该把本企业最擅于的一面(企业核心竞争力)充足展现给客户，使他们对企业提供的物流业务产生信赖，并相信能为他们带来满意的经济效益。将企业物流效劳与客户的物流需求进行整合，即把客户和物流双方的利益整合在一起，为客户提供一体化、系统化的物流解决方案，则能够构成相互需求、利益分享的关系。假如制作商为零售商承当额外的效劳费用，为顾客提供免费配送，则能够使顾客首选该产品，进而使企业博得竞争优势。只要企业的物流效劳能够该客户带来方便或经济效益，同时又有利于企业本身的市场营销，企业物流才是成功而有益的。 3. 3在产品和效劳的成本问题上，企业内部物流环节是重点。在采购环节上，优化供给商，建立稳定可靠的供给链战略关系，是企业降低采购成本具有战略意义的办法。在企业内部物流上，库存成本是重要的问题。在产品的成熟期，企业往往大量购进生产该产品的原材料、零配件或元器件，假如衰退期来得很快，这些原材料，十分是零配件或元器件就可能由于生产规划的调整而造成库存积压。在生产规划和库存控制进行有