商业沙盘考题修订版.pdf

金蝶工业沙盘常见问答 1.1 教学常见问答教学常见问答 1.1.1 市场营销 1 市场没有开拓完成，能否拿该市场的订单？ 不能，市场必须开拓完成后才可进入该市场投广告拿订单，例如亚洲市场：必须累计投资3M，1M/ 年，到下一年初才可投亚洲市场已经研发的产品的广告和拿该市场的订单。 2 RUBY还有两个季度就研发完成，本年度能否拿RUBY 的订单？ 不能，产品研发必须研发完成即平均2M/Q2M/Q，累计投资6Q 共 12M 才完成。完成后可以投该产品的广 告拿该产品的订单。 3 获取销售订单的排名规则是什么？  广告投入原则：某个产品按广告投入排名（适用于第一年、新产品、新进入的市场）  销售第一原则：某个小组某个产品在上一年销售额第一，本年度该产品广告投入1M，第一个选 订单；然后再按照广告投入排名，选订单  投入最大原则： 同一市场，两个小组在某个产品的广告投入一样，将按照在该市场的总投入 排名，选订单。 特别说明：  当年没有广告投入就没有排名(即使上一年排名第一) ；  每年拿一次订单 ，订单如果没有按时交货，将影响下一年排名  广告投入越多，拿订单的概率越多。(前提条件：有剩余订单。投入 1M，拿1 次订单；投入3M， 拿2 次订单；投入5M，拿，拿3 次订单) 4 选择销售订单的规则是什么？ 比如：第一年：按广告排名选单，广告投入排名越靠前优先选单。 第二年以后：上一年该市场销售额最大的只需投入1M 即有优先选单的权利；剩下的按广告投入排名 选单；产品该市场某广告投入一样的看该市场的广告总额；若产品广告投入与市场广告总额都一样再看 上一年销售额，销售额大的优先选单；如果前三者均一致的则采取竞单，谁先点击该订单谁先选上。在 订单充足的情况下，至少投资1M 可获取一张订单，每追加2M 则有获取两张订单的可能。 如：1M 可获取一张订单的可能；3M 可获取两张订单的可能；5M 可获取三张订单的可能。  排名在前面的，优先选择订单，每次只能选取一张订单，也可选择弃权 ；  限定一定的时间选择订单，超时自动弃权； 订单一旦选定，不能退回 ；  一轮选择完毕，如果有剩余订单，再按照排名来选 5 为什么到第四年广告无法保存，也无法获取销售订单？ 订单规则第四年以后所有订单必须有ISO认证的要求，如果前三年的ISO9000和ISO14000认证未投 资完成，则第四年广告无法保存，也无法获取销售订单。 6 销售订单可否提前交货？ 销售订单都有交货期，订单规则销售订单不能提前交货，如第三年四季度的订单，则只能在第四季 进行交货操作。 7 订单违约怎么处理？罚款是从订单中扣除还是直接交现金罚款？ 订单违约要处罚一定的违约金，一般是按照订单销售额的1/5每季度缴纳违约金，违约金是从订单 中扣除的。如：销售额为30M的销售订单，每违约1季则在交货时扣除6M的违约金。 8 组之间进行订单交易时，买卖双方怎么处理？ 可以进行组间交易的有销售订单、产成品和原材料， 1.1.2 财务 1贷款的一般原则是什么？贴现呢？ 贷款有长期贷款、短期贷款和高利贷三种，其中长期贷款加上短期贷款的总额不能超过上年所有者 权益的2倍。倍。  长期贷款在年末申请或还贷，利息为10%；  短期贷款在季度初申请或还贷，利息为5%5%；  高利贷也称为紧急贷款，随时可以进行，最长期限为4Q，利息为20%20%。 贴现规则： 应收帐期 1Q 2Q 3Q 4Q 贴现比率 1/12 1/10 1/8 1/6 以贴现3Q 的应收账款为例：从3Q 的应收账款中拿出8M，1M作为贴现费用支付给银行，7M作为现 金使用。 2 不同的生产线生产产品的成本怎么算？ 产品的成本=原材料成本+加工费，如图各生产线生产产品的加工费所示： 产品 手工线 半自动 全自动 柔性线 Beryl 1M 1M 1M 1M Crystal 2M 1M 1M 1M