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一次双赢的商务谈判案例 淮海医药分公司经过短短的几年发展，由一个小小的区域医药物流批发公司、快速成长为国内最具有发展前景的知名医药公司。05 年快速实现了销售收入 9.8 亿元人民币，据该公司高层管理人员告知、06 年预期实现销售收入 16 亿元人民币。如此快速发展的秘吷在于“低价，快速批发、快速配送”的经营理念。“低价”是其抢占市场，控制锁定下游终端客户的法宝、也正因为有此法定给许多厂家带来了很多的市场问题和风险。笔者所服务企业的产品也存在着同样的问题和风险。 笔者所服务企业销售的产品是一个美国原装进口的补钙产品，进入国内市场已有 6 年时间。在这 6 年的时间里经过公司在医院市场上专业化的